Senior Business Development Manager (Banking industry)
Прямой работодатель Voximplant ( voximplant.com )
Опыт работы более 5 летот 220 000 ₽
Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов.
Интересные факты о нас:
- У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку;
- В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются;
- Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы;
- Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.
В связи с активном ростом мы находимся в поиске прокаченной экспертизы по Business Development в направлении работы с топ-30 банками России.
О Voximplant в 2021 году:
- Voximplant обслуживает более 30 000 клиентов в более чем 60 странах мира;
- Уже 90+ миллионов звонков в месяц проходят через платформу и этот показатель растет кратно каждый год;
- Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы;
- Нашими инвесторами с 2019 являются такие крупные фонды как Baring Vostok и RTP Ventures;
- Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.
Кого мы ищем?
Сейчас в связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто Business Development менеджера, а кандидата со стратегическим видением развития нового направления бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных банков. Большим плюсом будет опыт построения команд и желанием погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов.
Главная задача на данной позиции - привлечение новых клиентов из крупнейших банков России.
Ваша зона ответственности:
- Ведение проектных продаж от момента первого контакта и ведения переговоров и встреч до закрытия сделки;
- Понимание бизнеса клиента, его трудностей и ценностей, а также создание презентаций и предложений под запросы клиента;
- Построение долгосрочных прочных отношений с клиентами и увеличение их финансовых показателей;
- Выполнение квартального KPI по выручке (выполнимого и прозрачного).
Что мы ждем от вас?
- Вы работали в IT компаниях и разбираетесь в трендах web & mobile рынков;
- Вы обладаете опытом продаж B2B услуг и сервисов, сложных, некоробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок;
- Вы умело ведете переговоры с первыми лицами компаний и организовываете встречи, а также интересно проводите презентации;
- Вы системный, целеустремленный, нацелены на достижение высоких результатов и обладаете аналитическим складом ума и некоторой дотошностью в плане подготовки документов.
Какие дополнительные плюсы мы готовы предложить?
- Белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования;
- Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00);
- Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская);
- Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека;
- Корпоративное обучение английскому языку;
- Расширенный ДМС с оплатой стоматологии от BestDoctor после прохождения испытательного срока;
- Персональный бюджет на компенсацию питания с возможностью заказа еды на дом;
- Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте бизнеса через опционы;
- Карьерный рост, отсутствие бюрократии и дух стартапа.