Коммерческий директор

Команда retail & e-commerce ищет Коммерческого Директора, который будет обеспечивать процесс качественных изменений компании, способствуя её выходу на новый уровень, отвечать за формирование коммерческой стратегии и внедрение новых бизнес-моделей. Мы ждем коллегу, который сможет системно формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек, выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами и клиентами Dr. Head, определять стратегию развития розничной сети и осуществлять поиск новых каналов сбыта.

В данной роли Вы будете отвечать за выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, а также представленности на территории РФ.

Ваши будущие задачи:

1. Стратегия: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании (розничные продажи, интернет-продажи).
2. Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж (B2C, B2B). Достигать целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, сегментирование клиентов, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику.
3. Партнеры: осуществлять поиск, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами.
4. Категорийный менеджмент: формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек. Управлять ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включающий закупку товара).
5. Продукт: участвовать в формировании требований к интернет платформе и roadmap его развития.
6. Маркетинг: участвовать в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям.
7. Команда: формировать команду коммерческого блока, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими направлениями компании.
8. Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом блоке, автоматизировать их.

Что для нас важно:

• Вы уже работали в роли лидера направления коммерческой функции в сфере retail или e-commerce (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса, директора по продажам, директора по работе с партнерами).
• Способны влиять и обеспечивать показатели компании: доля рынка, оборот, выручка, маржа.
• Обладаете способностью видеть картину развития бизнеса в целом и можете предлагать самые доходные и эффективные стратегии.
• Способны создавать эффективную коммерческую команду. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты.
• Обладаете практическими знаниями внедрения технологий CATMAN
• Проактивность и искреннее желание делать .
• Хорошие знания в своей предметной области (бюджетирование, управление продажами, категорийный менеджмент) и постоянное саморазвитие.
• Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде.

Что даст вам работа в нашей команде:

• Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке розничной торговли и e-commerce.
• Работу в компании с известным брендом и историей.
• Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты.
• Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей.
• Ресурсы компании, работающей на рынке почти 12 лет.
• Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям.
• Работу в самом центре Москвы