Solution Sales Manager

Ищем специалиста в b2b-продажах, который хорошо разбирается в it, комплексных продажах решений, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать сложные продукты, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.

О НАС

КРОК Цифровые решения для промышленности - подразделение IT-компании КРОК

Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке аналитики, ИТ-разработки, проектного управления и отраслевой экспертизы наших клиентов. Фокусируемся на промышленном рынке в России и за рубежом.

Помогаем клиентам из энергетики, нефтегаза, металлургии и других отраслей внедрять решения направленные на оптимизацию производственных процессов и повышение культуры безопасности на предприятии.

В портфеле наших продуктов есть полный комплекс решений позволяющий обучать персонал безопасному производству работ, предотвращать инциденты в процессе эксплуатации сложного технологического оборудования, оказывать помощь сотрудникам предприятия оказавшимся в экстренной ситуации и обеспечивать безопасную работу всего промышленного комплекса.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ?

• Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок)
• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях
• Выявлять потребность и глубинную проблематику
• Двигать сделки по всем этапам воронки
• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом
• Готовить предложения к подаче на конкурсы
• Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок

ВЫ УМЕЕТЕ И ГОТОВЫ

• Подписываться под результата, а не процесс
• Не говорить о проблемах, а находить решение
• Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке
• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью
• Доказывать ценность предлагаемого решения
• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты
• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами
• Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Развитие в профессиональной команде
• Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли
• Путешествия по всему миру, работа с международными клиентами
• Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
• Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
• Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании
• Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
• Бесплатное питание в офисе
• Современный офис, парковка для всех сотрудников.