Head of Partnership/Руководитель партнерского направления

Привет! Мы ищем опытного специалиста, который будет самостоятельно развивать партнерское направление и управлять командой.

Чем мы занимаемся

Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов.

Вы будете развивать продуктовые партнерства и делать так, чтобы на нашей платформе создавали больше продуктов. Это сложнее и интереснее классического реселлинга. Вам предстоит вникать в особенности продукта и боли его пользователей. Охватывать новые целевые группы партнеров и формулировать пользу продукта для разных индустрий.

Сначала у вас в подчинении будет два Junior-специалиста. Со временем мы готовы расширить команду в два-три раза, чтобы вы могли распределить членов команды по направлениям.

Основные задачи

• Прогнозировать и выполнять квартальную выручку MRR и ARR;
• Управлять командой из двух человек, искать новых сотрудников;
• Распределять членов команды по направлениям и повышать их эффективность;
• Увеличивать LTV текущих партнеров;
• Развивать новые целевые группы партнеров;
• Работать с длинными цепочками ценности конечных клиентов вроде b2b2c;
• Вникать в особенности продукта, боли пользователей и строить карты развития партнеров.

Будем рады видеть специалиста, который:

• Работал со сложными it-продуктами в формате «длинных сделок»;
• Может самостоятельно разобраться продукте и развивать рынок;
• Разбирается в бизнес-моделях облачной индустрии: IaaS, PaaS, SaaS;
• Более двух лет руководил командой;
• Вел переговоры с первыми лицами крупных технологических компаний;
• Самостоятельный, системный и инициативный.
• Дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления SaaS-вендора.

Условия

• Гибкий график и работа из бизнес-центра в центре. Пять минут пешком от Тульской, десять – от Шаболовской;
• Белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования;
• Расширенный ДМС от BestDoctor с оплатой стоматологии;
• Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, занятия английским и корпоративная библиотека;
• Компенсация обедов через сервис Obed.ru;
• Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте капитализации через опционы.

Как выглядит процесс найма

Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи:

• Короткое интервью с HR-специалистом на 15 минут;
• Видеоинтервью с руководителем;
• Кейс-интервью с руководителем и основателем компании.