Sales development representative

Привет! Мы InsightWhale - полностью распределенная команда профессионалов помогающая малому и среднему бизнесу становиться data-driven и уверенно работать с данными. Наша команда растет и сейчас мы в поиске сильного Sales development representative с успешным опытом развития холодных продаж B2B клиентам IT/Digital продуктов

На сегодня наша команда полностью русскоязычная - это аккаунт менеджеры, разработчики, digital аналитики и маркетологи, QA специалисты, дизайнеры, и мы работаем из разных стран - РФ, Украина, Белоруссия, Армения, Черногория, Бали и Мальдивы. Этот формат позволил нам поработать с большим количеством клиентов из Европы, США, Австралии, Канады, Сингапура и Новой Зеландии.

В этом году мы реализуем амбициозный план роста!

Что предстоит делать SDR в нашей команде:

1. Обрабатывать все входящие ответы
2. Производить MQL и SQL квалификацию лидов
3. Назначать calls с первично квалифицированными лидами
4. Передавать квалифицированных лидов Account Manager (Closer) по установленному процессу
5. Производить анализ и формирует гипотезы для улучшения текущего процесса.
6. Заниматься созданием, и доработкой цепочек месседжей/писем под каждую Buyer Persona
7. Ставить задачи по сбору баз контактов Data ресерчерам
8. Контролировать и обеспечивать необходимую пропускную способность каналов (Linkedin и Еmail) для выполнения общего плана.
9. Взращивать холодных лидов без сформированной потребности (перманентный процесс follow ups по всем в зоне ответственности SDR контактам)
10. Вести учет в CRM до передачи лида Account Manager

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы SDR в IT/Digital и B2B продажах не менее 2 лет
• Опыт работы с холодными лидами на разных площадках LinkedIn, cold emails
• Опыт составления тз (постановки задач) для других специалистов
• Владеет ключевыми знаниями по лидогенерации (MQL, SQL квалификации, buyers person и т.д.)
• Знает различные инструменты автоматизации общения с клиентами на разных площадках
• Опыт работы с CRM
• Английский язык - upper-intermediate or advanced
• PC, modern software - advanced useк
• Целеустремленность, ярко выраженная ориентация на результат
• Желание и умение работать с большим потоком входящей информации ежедневно
• Желание и умение много и проактивно взаимодействовать с клиентами в разных каналах
• Любовь к автоматизации процессов, рутинной работы
• Ответственность, дисциплинированность, аккуратность в ведении отчетности и контроле лидов

Что дает работа в команде InsightWhale

• Интересные международные проекты по Digital-аналитике и CRO (клиенты из США, Европы, Азии и Новой Зеландии)
• Возможность поддерживать английский язык на высоком уровне: постоянная практика с англо-говорящими клиентами по всему миру
• Финансовую поддержку обучения по новым современным техническим инструментам, платформам и английскому(Например: Segment, Amplitude, AppsFlyer/Branch, обновления атрибуции в iOS 14)
• Полностью удаленная работа full-time и свобода в выборе страны и города для своего рабочего места
• 8-часовой рабочий день, гибкий график в диапазоне с 8:00 до 22:00 (в часовом поясе Москвы)
• Праздники по производственному календарю РФ или обмен на даты праздников в других странах, предоставляем ежегодный оплачиваемый отпуск
• Выстроенная инфраструктура для удаленной работы, мы используем современный software (Teamwork, Slack, Google kit, Airtable, Miro, Notion and etc.), любим автоматизацию и шаблоны
• Заботливо адаптируем новичков на входе, предоставляя им всестороннюю поддержку, у нас дружный коллектив и сильные менеджеры
• Атмосфера честности и открытости в команде и коммуникациях с руководством (мы общаемся на ты, не замалчиваем проблемы на общих собраниях, решаем их сообща)
• Быстрый рост в команде единомышленников, работающих по всему миру

Зарплата

Заработная плата - фиксированный оклад 1200-1500$ до вычета налогов, определяется индивидуально с финальным кандидатом, в зависимости от его уровня. Заработная плата индексируется и начисляется два раза в месяц.

Есть ежеквартальный бонус, который зависит от результатов компании и работы специалиста за период.

Что нужно, чтобы начать работать в InsightWhale

Легенда InsightWhale гласит, что основателем компании стал первый digital-монах, который однажды обменял свою комфортную жизнь в Москве на кочевую жизнь без границ. Так зародился дух команды - мы все путешественники внутри, люди мира, цифровые номады. Преданные своему делу и жаждущие открытий. **Примеры проектов и клиентов, с которыми мы работаем.** Если хочешь стать частью команды, нужно:

• Оставить отклик на сайте или написать на почту рекрутеру ​
• Заполнить профильную анкету
• Сделать техническое задание в указанные сроки
• Финально пообщаться с нами в Zoom