Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager)

Приглашаем присоединиться к команде Тайгер Оптикс Менеджера по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager)

Обязанности:

• Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности в команде с пресейл-инженером
• Установление отношений с новыми ЛПР, поддержание лояльности существующих заказчиков, работа с партнерами (реселлеры и системные интеграторы)
• Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по проблемам и решениям (Solution Sales)
• Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами
• Ведение переговоров, успешное закрытие проектов
• Выполнение плана по объему продаж и по марже
• Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность

Требования:

• Опыт успешной работы на аналогичной или схожей позиции (B2B-продажи решений DLP, SIEM, антивирусы, APT, Deception) сделки от $25.000 и выше)
• Желательно наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках
• Желательно знание английского языка для общения с вендорами
• Желание и способность активно выходить на заказчиков

Мы предлагаем:

• Полное соблюдение норм трудового законодательства
• Возможность работы с топ-заказчиками
• Прозрачная система компенсации без верхних лимитов (оклад + квартальная комиссия по результатам продаж)
• Качественное ДМС со стоматологией, компенсация курсов иностранного языка, занятий в фитнес-клубе или аналогичных активностей
• Позитивное руководство и коллеги, без лишней бюрократии
• Быстрый карьерный рост для успешных сотрудников