Менеджер по продажам (IT B2B)

О нас:

Мы - агентство FalconSpirit, занимаемся генерацией теплых лидов для IT B2B компаний.  
Помогаем организовать стабильный поток встреч с потенциальными клиентами и расширять воронку продаж. Для этого мы развиваем личный бренд руководителя компании-заказчика в Facebook и LinkedIn. По сути переносим олдскульные методы продаж в технологичном B2B в digital-формат + закрываем пробел между маркетингом и продажами.  
 

Обязанности:

• Изучение бизнеса заказчика, его продукта, целевых сегментов рынка и ЛПР;
• Поиск потенциальных клиентов для нашего заказчика, их аккаунтов в Facebook и LinkedIn. Выявление компаний на рынке, имеющих потребность в решении нашего заказчика;
• Выстраивание стратегии коммуникации с ЛПР из данных компаний: в личной переписке и с помощью контента в личном аккаунте нашего заказчика (контент готовит отдельная команда).
• Ведение личных переписок с лидами (и подготовка материалов, текстов для переписок);
• Ведение пайплайна лидов в CRM;
• Взаимодействие с командой контент-менеджеров и SMM-специалистов. Координация их работы в паре с нашим Project-менеджером. 
  Цель: подогреть потенциальных клиентов до предметной онлайн-встречи с нашим заказчиком ("продать встречу").
   

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах;
• Опыт работы в сфере IT или хорошее понимание IT-рынка;
  (требуется, поскольку наши заказчики - IT B2B компании);
• Проактивность и высокая вовлеченность: креативить о подходах к общению с лидами вместе с нашей командой, предлагать свежие идеи, быть инициатором;
• Коммуникабельность, навыки делового общения;
• Грамотная, лаконичная письменная и устная речь;
• Понимание принципов работы в Facebook и LinkedIn будет преимуществом.