Руководитель отдела b2b продаж

Портал по саморазвитию личности  “In-Perfect” приглашает к сотрудничеству Руководителя отдела b2b продаж.

В задачи входит:

• Формирование и развитие b2b отдела продаж. Наши клиенты: эксперты, партнеры, корпорации.

• Построение системы и процессов работы, должностных инструкций, скриптов, KPI, систем контроля и мотивации.

• Внедрение и работа с CRM (Bitrix).

• Участие в составлении b2b стратегии и долгосрочных планов, их реализация.

• Составление краткосррочных планов, целей и KPI, управление, мониторинг их выполнения.

• Составление КП и презентация для клиентов.

• Поиск и заключение договоров (самостоятельно и с помощью команды):

➢ с экспертами (психология, коучинг, саморазвитие и т.д.)

➢ с партнерами (платформы, продающие смежные товары/услуги, например, “Литрес”, “Кинопоиск” и т.д.)

➢ с корпорациями (продажа корпоративных пакетов).

• Развитие и сопровождение клиентов на всех этапах работы.

• Планирование и проведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Помощь команде в участии в важных переговорах по необходимости.

• Взаимодействие с командой (контент, маркетинг) в рамках процесса развития Продукта при участии клиентов: участие клиентов в создании экскдюзивных продуктов и контента для платформы, реализации СММ стратегии (совместные эфиры) и пр.

• Проектирование и контроль метрик проектных партнерств.

• Поиск, обучение, управление и мотивация сотрудников.

Наши пожелания к подготовке кандидата:

• Опыт управления отделом продаж (опыт построения с 0 будет серьезным преимуществом).

• Нацеленность на результат.

• Высокий уровень ведения переговоров, желательно в режиме он-лайн.

• Опыт поиска и ведения партнерских проектов.

• Опыт работы с корпоративными клиентами будет преимуществом.

• Самостоятельность и инициативность.

• Увлечение психологией и саморазвитием. Образование или курсы в этих сферах будут Вашим преимуществом.

Условия:

• Заработная плата состоит из оклада и бонусов и обсуждается с кандидатами индивидуально.

• Полная занятость в удаленном формате.