Руководитель отдела продаж / Аккаунт-директор (В2В)

Компания Presium - лидер на рынке корпоративных визуальных коммуникаций. Мы разрабатываем презентации, готовим мероприятия, продюсируем видеоролики для крупнейших компаний России и СНГ: Сбербанк, Газпром Нефть, Росатом, ВТБ, Х5 Retail Group, Авито, Pfizer, Интер РАО, QIWI, Лента, Fix Price и многих других. Также в компании есть отдельное направление Presium Education, которое лидирует на рынке корпоративного обучения в России.

Мы ищем в команду опытного руководителя Account отдела, который умеет продавать сложные консультационные Digital проекты первым лицам корпораций, способен доносить ценность консалтинговых и обучающих проектов до целевых клиентов, а также способен организовать работу коллектива и выстроить процессы для достижения высочайших результатов. 

Что нужно будет делать:

— Разработать стратегию развития отдела продаж – формирование и тестирование гипотез, организация активностей по прогреву клиентской базы;

— Контролировать качество выполняемых проектов и поддерживать клиентский сервис на стабильно высоком уровне;

— Контролировать рентабельность проектов;

— Распределять ресурсы в команде, осуществлять постановку задач, проверять отчетность;

— Улучшать процессы в отделе, разрабатывать новые инструменты продаж и продающие материалы, внедрять автоматизации;

— Лично коммуницировать с целевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в статусе эксперта;

— Обеспечить постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;

— Осуществлять найм, обучение, адаптацию, аттестацию команды.

Требования:

— Опыт работы от 2-х лет в рекламном или digital-агентстве или опыт продажи консалтинговых продуктов или корпоративного обучения;

— Понимание специфики работы студии и ключевых продуктов, позиционирования, портретов клиентов и их потребностей;

— Понимание специфики продажи консалтинговых продуктов;

— Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от 500 000 рублей;

— Умение продавать дорогие продукты, вести деловые переговоры с высокопоставленными лицами, находить правильный подход;

— Понимание, как строятся воронки продаж цифрового, консультационного продукта, как осуществляются продажи продуктов с длинным циклом сделки, опыт реализации продаж с длительными прогревочными касаниями;

— Опыт наставничества. Например – выстраивание регулярных внутренних тренингов и ревью-сессий;

— Опыт участия и победы в тендерах от 1 млн рублей;

— Понимание, как работает контекстная и таргетированная реклама и знание других каналов привлечения, кроме контекста;

— Стремление к улучшению качества предоставляемых услуг, внедрение фреймов и автоматизаций в рабочий процесс;

— Английский на уровне разговорного – будет плюсом;

— Проживание в Москве.

Мы предлагаем:

— Полный рабочий день удаленно с 10 до 19 по Мск;

— Возможность работать из офиса (Москва, м. Багратионовская);

— Корпоративную технику после успешного завершения испытательного срока (доставим домой);

— Взаимодействие напрямую с партнерами бизнеса;

— Активную помощь в адаптации и поддержку со стороны команды;

— Оплачиваемый испытательный срок (2 месяца);

— Доступ к Базе знаний PRESIUM.

В отклике мы ждем ваше резюме и развернутое сопроводительное письмо.