⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Менеджер по продажам образовательных курсов (b2b)

Прямой работодатель  Яндекс.Практикум ( praktikum.yandex.ru )
Москва, Россия
Миддл
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Услуги • B2B • Образование
13 мая
Удаленная работа
Опыт работы от 1 года до 3х лет
Работодатель  Яндекс.Практикум
Описание вакансии

Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования, где каждая и каждый найдёт в себе силы изменить свою профессиональную жизнь. Студенты могут освоить новую специальность, заговорить на иностранном языке и получать удовольствие от того, чем занимаются — каждый день.

Мы хотим увеличивать долю рынка и привлекать корпоративных клиентов на продукты Практикума. Для этого нам нужен менеджер по продажам в сегмент B2B, который умеет выстраивать отношения с новыми клиентами, знает 1000 и 1 способ, как превратить клиентское «нет» в «давайте попробуем» и соблюдает баланс интересов клиента и компании.

Что предстоит делать:

  • Работать с входящими запросами от компаний, в том числе, с нестандартными, требующими дополнительных согласований.
  • Привлекать новых корпоративных клиентов (преимущественно Enterprise сегмент), проводить презентации и переговоры с руководителями отделов HR и IT.
  • Развивать клиентский портфель. После заключения договора клиент остается у вас, и ваша задача — увеличивать объёмы продаж по этому клиенту.
  • Организовывать запуски в компаниях, проводить апсейл.
  • Поддерживать и развивать доверительные отношения с клиентами.

Мы ожидаем, что вы:

  • Работали на позиции менеджера по продажам в сегменте B2B не меньше двух лет.
  • Стремитесь постоянно расширять профессиональный нетворкинг.
  • Владеете инструментами и механиками для успешного ведения переговоров и закрытия сделок с корпоративными клиентами.
  • Умеете соблюдать баланс интересов клиента и работодателя.
  • Готовы к экспериментам.
  • Системно мыслите, способны самостоятельно инициировать и выстраивать процессы.
  • Собственная база ЛПР крупных компаний будет вашим преимуществом.

Что вас здесь ждёт:

  • Удалённая работа. У Практикума нет своего офиса — так что вы можете работать с нами из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге мы бронируем коворкинги, чтобы иногда поработать вместе с командой.
  • Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу.
  • Осязаемые результаты работы. Главная метрика, по которой мы судим сами себя — это процент студентов, которые находят работу после окончания курса (сейчас — 70%)
  • Работа над международным продуктом. Помимо России, Практикум уже работает в США, Израиле и Германии (и не собирается останавливаться).
  • Простор для самовыражения. У нас стихийно возникают и живут активности от игры «Что, где, когда» и дискуссионного клуба на английском до совместных просмотров фильмов и планки по видеосвязи.
  • Творческая свобода. Мы доверяем вашему опыту и не тратим время и силы друг друга на микроменеджмент.

Если вам близка наша миссия — ждём резюме и несколько строк о том, почему вы хотите присоединиться к команде Практикума.


Еще интересные вакансии