Менеджер по продажам образовательных курсов (b2b)

Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования, где каждая и каждый найдёт в себе силы изменить свою профессиональную жизнь. Студенты могут освоить новую специальность, заговорить на иностранном языке и получать удовольствие от того, чем занимаются — каждый день.

Мы хотим увеличивать долю рынка и привлекать корпоративных клиентов на продукты Практикума. Для этого нам нужен менеджер по продажам в сегмент B2B, который умеет выстраивать отношения с новыми клиентами, знает 1000 и 1 способ, как превратить клиентское «нет» в «давайте попробуем» и соблюдает баланс интересов клиента и компании.

Что предстоит делать:

• Работать с входящими запросами от компаний, в том числе, с нестандартными, требующими дополнительных согласований.
• Привлекать новых корпоративных клиентов (преимущественно Enterprise сегмент), проводить презентации и переговоры с руководителями отделов HR и IT.
• Развивать клиентский портфель. После заключения договора клиент остается у вас, и ваша задача — увеличивать объёмы продаж по этому клиенту.
• Организовывать запуски в компаниях, проводить апсейл.
• Поддерживать и развивать доверительные отношения с клиентами.

Мы ожидаем, что вы:

• Работали на позиции менеджера по продажам в сегменте B2B не меньше двух лет.
• Стремитесь постоянно расширять профессиональный нетворкинг.
• Владеете инструментами и механиками для успешного ведения переговоров и закрытия сделок с корпоративными клиентами.
• Умеете соблюдать баланс интересов клиента и работодателя.
• Готовы к экспериментам.
• Системно мыслите, способны самостоятельно инициировать и выстраивать процессы.
• Собственная база ЛПР крупных компаний будет вашим преимуществом.

Что вас здесь ждёт:

• Удалённая работа. У Практикума нет своего офиса — так что вы можете работать с нами из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге мы бронируем коворкинги, чтобы иногда поработать вместе с командой.
• Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу.
• Осязаемые результаты работы. Главная метрика, по которой мы судим сами себя — это процент студентов, которые находят работу после окончания курса (сейчас — 70%)
• Работа над международным продуктом. Помимо России, Практикум уже работает в США, Израиле и Германии (и не собирается останавливаться).
• Простор для самовыражения. У нас стихийно возникают и живут активности от игры «Что, где, когда» и дискуссионного клуба на английском до совместных просмотров фильмов и планки по видеосвязи.
• Творческая свобода. Мы доверяем вашему опыту и не тратим время и силы друг друга на микроменеджмент.

Если вам близка наша миссия — ждём резюме и несколько строк о том, почему вы хотите присоединиться к команде Практикума.