Key Account Director (федеральные банки SaaS)

oneFactor — продуктовая IT-компания. Мы разрабатываем AI-сервисы для автоматизации принятия решений в различных индустриях: финансовом секторе, рекламном рынке, ритейле, сити-менеджменте, транспорте, туризме. Наши сервисы помогают компаниям оценивать кредитные риски, привлекать новых клиентов, управлять омниканальными кампаниями. Технологической основой наших решений является платформа машинного обучения, формирующая продуктовые рекомендации на основании обработки одного из самых больших в России массивов транзакционных данных из разных секторов экономики.

Компания представлена на рынке с 2015 года, финансовым инвестором выступала USM (Mail.Ru Group, МегаФон). oneFactor операционно прибыльна и сохраняет динамичный рост по объему выручки на 50% в год.

На начало 2019 года более 80% всех решений по выдаче потребительских кредитов российские банки принимали с использованием нашего рекомендательного сервиса SmartMachine.

В связи с успехом наших продуктов среди финансовых институтов мы масштабируем функцию отдела продаж и открываем позицию Key Account Director по работе с федеральными банками.

Преимущества работы в oneFactor:

— при высоком окладе отсутствует потолок по бонусам;

— комплексные проекты и высочайший уровень общения в компаниях-клиентах;

— прорывные технологические решения, являющимися де-факто отраслевым стандартом, благодаря которым oneFactor в 2019 г. вошла в Gartner Cool Vendors;

— работа в наиболее технологическом сегменте экономики.

Чем вы будете заниматься:

— вести весь цикл сделки по продажам флагманских продуктов компании для FSI-сегмента (скоринг и лидогенерация);

— формировать тактику upselling и cross-selling для федеральных банков;

— работать в тесной связке с нашими техническими экспертами, Product Managers и юристами;

— участвовать в целеполагании и планировании продаж, оценке рынка по отраслевым и продуктовым вертикалям.

Мы ожидаем, что у вас есть:

— опыт В2В продаж IT-решений по подписке, upselling/cross-selling Enterprise/Large Accounts;

— опыт управления проектами;

— выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives;

— формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.

Мы предлагаем:

— работу в офисе в Москва-Сити, сейчас удаленно;

— гибкое начало рабочего дня: с 8:00 до 10:30;

— высокую заработную плату: оклад и квартальные выплаты премии;

— ДМС с первого рабочего дня, страхование в поездках по России и миру.