Head of sales

Кто мы:

IPNOTE создана основателями компании “Царская привилегия”, работающей с 2012 года в сфере стратегического управления интеллектуальной собственностью.
IPNOTE ​ – это единая платформа для управления интеллектуальной собственностью. Она позволяет клиентам взаимодействовать с проверенными юридическими компаниями и патентными поверенными, управлять процессами совместной работы и хранить портфолио с объектами интеллектуальной собственности в одном месте.

В R&D подразделении в Екатеринбурге работает не большая, но мощная команда разработки из backend-developer, frontend-developer, UX/UI designer, qa, project manager и, конечно, product owner. Мы заряжены идеей сделать проще жизнь Клиентов, управляющих своей интеллектуальной собственностью, ну и захватить мир, конечно!

Основные задачи head of sales:

1. Развитие партнерской сети (поставщики услуг для платформы и агенты по продаже подписки), разработка методик развития продаж через поддержку и контроль работы партнеров в части продаж. Ключевые территории: Россия, США, Европа, Западная Азия, Африка, Индия.
2. Формирование системы продаж (работа с CRM системой, формализация практик и инструментов, подбор и обучение персонала) - формирование отдела продаж, выстраивание структуры.
3. Обработка лидов, онбординг с целью продажи подписки IPNOTE (выявление потребности, сбор информации, постановка задач тех.поддержке на подготовку личного кабинета для демонстрации, проведение демонстраций, работа с возражениями, получение оплаты).
4. Получение обратной связи от лидов и новых клиентов, занесение в backlog продукта. Участие в разработке эффективных моделей монетизации, локализации продукта под различные территории, разработке маркетинговых стратегий и формировании roadmap продукта и проекта.

Ожидаемый опыт, знания и умения:

1. Excellent english, т.е. уровень английского не ниже С1.
2. Опыт активных продаж и выстраивания системы реализации методов активных продаж.
3. Опыт В2В продаж в IT.
4. Владение и понимание инструментов маркетинга - преимущество.

Мы предлагаем:

- оклад (размер зависит от опыта) + премия от фактически поступившей суммы оплат подписки IPNOTE. Выходит от 150 000 руб.;

- выплату годового бонуса в размере от 2 до 5 средних зарплат в зависимости от выполнения KPI;

- короткие сделки;

- лидогенерацию от диджитал мира;

- автономность в выборе инструментов. Да, можно продавать в Clubhouse, если вы видите в этом пользу;

- онбординг от product owner;

- 100500 показов демки и постоянное сопровождение группы технической поддержки;

- для работы в офисе: рабочее место в Технопарке высоких технологий Свердловской области. Оно светлое, просторное, оборудовано техникой Apple, есть своя кухня, столовая Технопарка с вкусными завтраками и обедами, а так же просторная бесплатная парковка;

- для удаленочки: возможность работать из любой точки мира, график под ваш биоритм, но не в отношении согласованных встреч;

- возможность посещать и быть участником крупнейших инновационных мероприятий, в том числе международных;

- корпоративный английский с выбором времени обучения;

- белая ЗП, прозрачная мотивация, светлое будущее…

Пожалуйста, делитесь своими успешными кейсами в резюме или сопроводительном письме, а мы поделимся своими планами. Они грандиозны!