Head of sales
Прямой работодатель АйПиНоут Консалтинг ( ipnote.ru )
Опыт работы от 1 года до 3х летот 100 000 до 200 000 ₽
Кто мы:
IPNOTE создана основателями компании “Царская привилегия”, работающей с 2012 года в сфере стратегического управления интеллектуальной собственностью.
IPNOTE – это единая платформа для управления интеллектуальной собственностью. Она позволяет клиентам взаимодействовать с проверенными юридическими компаниями и патентными поверенными, управлять процессами совместной работы и хранить портфолио с объектами интеллектуальной собственности в одном месте.
В R&D подразделении в Екатеринбурге работает не большая, но мощная команда разработки из backend-developer, frontend-developer, UX/UI designer, qa, project manager и, конечно, product owner. Мы заряжены идеей сделать проще жизнь Клиентов, управляющих своей интеллектуальной собственностью, ну и захватить мир, конечно!
Основные задачи head of sales:
- Развитие партнерской сети (поставщики услуг для платформы и агенты по продаже подписки), разработка методик развития продаж через поддержку и контроль работы партнеров в части продаж. Ключевые территории: Россия, США, Европа, Западная Азия, Африка, Индия.
- Формирование системы продаж (работа с CRM системой, формализация практик и инструментов, подбор и обучение персонала) - формирование отдела продаж, выстраивание структуры.
- Обработка лидов, онбординг с целью продажи подписки IPNOTE (выявление потребности, сбор информации, постановка задач тех.поддержке на подготовку личного кабинета для демонстрации, проведение демонстраций, работа с возражениями, получение оплаты).
- Получение обратной связи от лидов и новых клиентов, занесение в backlog продукта. Участие в разработке эффективных моделей монетизации, локализации продукта под различные территории, разработке маркетинговых стратегий и формировании roadmap продукта и проекта.
Ожидаемый опыт, знания и умения:
- Excellent english, т.е. уровень английского не ниже С1.
- Опыт активных продаж и выстраивания системы реализации методов активных продаж.
- Опыт В2В продаж в IT.
- Владение и понимание инструментов маркетинга - преимущество.
Мы предлагаем:
- оклад (размер зависит от опыта) + премия от фактически поступившей суммы оплат подписки IPNOTE. Выходит от 150 000 руб.;
- выплату годового бонуса в размере от 2 до 5 средних зарплат в зависимости от выполнения KPI;
- для работы в офисе: рабочее место в Технопарке высоких технологий Свердловской области. Оно светлое, просторное, оборудовано техникой Apple, есть своя кухня, столовая Технопарка с вкусными завтраками и обедами, а так же просторная бесплатная парковка;
- для удаленочки: возможность работать из любой точки мира, график под ваш биоритм, но не в отношении согласованных встреч;
- прямое взаимодействие с Product owner, он же Генеральный директор, чтобы вы были всегда в контексте событий и вовлечены в конечный результат;
- возможность посещать и быть участником крупнейших инновационных мероприятий, в том числе международных;
- корпоративный английский с выбором времени обучения;
- белая ЗП, прозрачная мотивация, светлое будущее…
Пожалуйста, делитесь своими успешными кейсами в резюме или сопроводительном письме, а мы поделимся своими планами. Они грандиозны!