Product Sales Manager

Прямой работодатель  CINEMOOD ( cinemood.com )
Москва, Россия
Сеньор
Управление продуктом и проектами • Product management • Ecommerce • Hardware • Voice assistants • VR/AR • Телекоммуникации
2 марта
Удаленная работа
Опыт работы от 3 до 5 лет
200 000 ₽
Работодатель  CINEMOOD
Описание вакансии

Product Sales Manager отвечает за продажи существующих и разработку новых продуктов.

Ключевая метрика - LTV продукта: первичные продажи + хвост подписок и аксессуаров.

Является заказчиком для Software + Hardware разработчиков.
 

Основная задача (глобальная, долгосрочная (от 6 мес) в терминах OKR):

Сделать лучший в мире подписочный продукт, который помогает людям решить проблему развития детей и развлечения подростков и взрослых. 

  • Достичь выручки $100M+ через 3 года
  • Набрать базу 1М+ пользователей через 3 года
  • Предоставлять услугу менее, чем за 30 секунд
  • Качество сервиса на таком уровне, что 85% пользователей готовы рекомендовать сервис своим друзьям

Ожидаемый результат работы за 3 месяца:

1) Контр.маржа от продаж продукта за 3 месяца составила 15М руб+

2) Проверено 10+ недельных гипотез на разных шагах AAARRR воронки продукта

Подчиненность: 

Директору по продажам (CRO) и директору по продукту (СРО)

Требования к компетенциям:

  • 1 и самая важная - формулировать гипотезы "Если, то" и цели по SMART. Опыт дизайна эксперимента по HADI.
  • умение использовать коридорные тесты как необходимый этап каждого эксперимента
  • умение делать выводы, доставать инсайты из пользовательских интервью.
  • UX проектирование интерфейсов, проектирование CJM, описание User Stories
  • уметь ставить четкие задачи для разработки, дизайнера, хоть для кого, чтобы получить нужный результат. Приоритезировать и декомпозировать задачи.
  • умение планировать P&L и составлять бизнес-кейсы.
  • аналитические навыки - достать/взять данные и рассказать что от чего зависит и как это можно применить в продукте, сформулировать новые гипотезы на основе данных, измерить результат и сделать выводы.
  • умение сформулировать ценностное предложение для клиента/клиентского сегмента
  • умение сформировать стратегию развития продукта и обосновать ее, рассказать как занять рынок и почему именно так
  • умение думать над продуктом, как его улучшить независимо от своих навыков в программировании. В первую очередь, думает, как протестировать гипотезу без разработки.
  • умение все это отгрузить в маркетинг (а идеальный продакт сам умеет его делать)

Требования к знаниям ключевых методик:

- AAARRR, HADI, CJM, CustDev, JTBD, Aha Moment, коридорные тесты, unit-экономика, когортный анализ

- анализ конкурентов

- сегментация клиентов

- определение ключевых метрик продукта/спринта
 

Опыт работы:

  • в портфолио 3+ кейсов, улучшающих продукт с точки зрения бизнеса (как было, как стало, за счет чего был достигнут эффект, какие методики применялись.)
  • опыт в работе с горячей конверсией (returning visitors)
  • опыт разработки силами outsource / outstaff команд
    Приветствуется:
  • опыт разработки и роста метрик мобильных приложений более 3 лет.
  • опыт разработки и продаж продуктов по подписке более 2х лет
     
  • опыт в Gaming, Dating, Porno горячо приветствуется

Личные качества:

  • Амбиция - используя опыт мобильной разработки вырасти в платформенную: софт + железо + контент.
  • Стратегическое мышление, системный анализ.
  • Проф. убедительность (доказательство своих действий, сделать презентацию/отчет/таблицу и аргументировать изменения в продукте)

Требования к языкам

английский от upper intermediate


Специализация
Управление продуктом и проектамиProduct management
Отрасль и сфера применения
EcommerceHardwareVoice assistantsVR/ARТелекоммуникации
Уровень должности
Сеньор
Загрузка формы отклика...