Менеджер по продажам в диджитал агенство/Sales manager

Привет!

Я Виталий Арбузов, основатель digital-агентства - INPRO digital, уверен, что ты просмотрел множество похожих вакансий, поэтому я записал welcome-видео, где постарался максимально рассказать и показать, что и где мы делаем - давай знакомиться! ​

INPRO — первое business digital агентство. Уже 7 лет мы занимаемся разработкой web-проектов, CRM, ERP, корпоративных порталов, e-commerce и digital-marketing стратегий для крупных международных и федеральных клиентов.

Мы помогаем брендам трансформироваться и развиваться с помощью технологий, а стартапам и новым бизнес-юнитам уверенно выходить на рынок. Объединяем экспертизы в разработке, автоматизации процессов и digital-коммуникациях. Консультируем клиентов по вопросам создания и продвижения онлайн-решений. Мыслим стратегически и говорим с бизнесом на одном языке.

Сейчас мы в поиске sales-менеджера, который будет работать с нашими рекомендациями и помогать обрабатывать теплую базу входящих клиентов.

Ты сможешь:

Общаться и продавать крупным клиентам из сегментов Middle & Enterprise (директора по маркетингу, собственники бизнеса, руководители, IT-специалисты)

Выходить на международный рынок (уже готовим перевод сайта на английский и ведем клиентов из Европы)

Находить эффективные IT-решения и Digital-инструменты для бизнес-клиентов совместно с командой проджект менеджеров

Работать ТОЛЬКО с теплыми/горячими лидами, заявками от партнеров (цикл сделки от 2х недель до 1 месяца)

Мы предлагаем:

Доход: фиксированная ставка 30 000 - 40 000 руб, бонус от каждой совершенной сделки 5%, средний доход 100 000 руб без ограничений по верхнему порогу.

График: 5/2 с 10:00 до 19:00 (гибкий, мы про результат, а не про часы работы в офисе)

Уютный офис рядом в 5 минутах от м.Бауманская - БЦ Виктория Плаза;

Испытательный срок: 3 месяца

Оформление: после прохождения испытательного срока: официальное оформление Возможность стать руководителем отдела или нового направления в течение года;

Наставничество от генерального (Виталий Арбузов — ​) и коммерческого директоров;

Со временем можно перейти на позицию project manager / account manager/ product manager — создавать новые продукты и развивать имеющиеся (собственные или партнерские);

Корпоративное обучение IT&Digital технологиям, иностранным языкам.

Посещение профильных конференций и мероприятий совместно с командой.

Что нужно будет делать?

Общаться и продавать крупным клиентам из сегментов Middle & Enterprise (директора по маркетингу, собственники бизнеса, руководители, IT-специалисты)

Выходить на международный рынок (уже готовим перевод сайта на английский и ведем клиентов из Европы)

Работать с теплыми/горячими лидами, заявками от партнеров (цикл сделки от 2х недель до 1 месяца)

Устанавливать контакт, “топить лед”, выявлять боли бизнеса

Назначать и проводить встречи для пресейла, совместно с СЕО компании

Находить эффективные IT-решения и Digital-инструменты для бизнес-клиентов совместно с командой проджект менеджеров

Оформлять решения в презентацию (по шаблону)

Презентовать решения болей бизнеса клиента

Готовить коммерческие предложения, ссылка

Готовить сметы

Четко управлять обсуждениями и своевременно фиксировать результаты (отправлять саммари по встречам, фиксировать договоренности, вести карточки клиентов)

Контролировать выполнение всех обещаний клиентам

Upsale & Cross-sale

Совместно с командой посещать профильные конференции и мероприятия, в которых мы участвуем.

Требования:

● Высшее образование (IT/маркетинг/менеджмент будет преимуществом)

● Опыт работы от 2х лет в b2b продажах IT-продуктов / Digital-агентствах, понимание болей бизнеса, опыт общения с ЛПР / ЛВР / собственниками бизнеса.

Знание этапов разработки сайта (опыт в разработке сайтов например на wordpress от 1 года будет преимуществом).

Базовые знания в маркетинге: понимание как строится маркетинговая стратегия, какие инструменты использовать, как работает SMM/e-mail/таргет/контекст/реклама фб, инст

Навык работы с b2b сегментом, ЛПР/ЛВР

Навык “дожима” клиента, умеет вести длительные переговоры и работал с циклами сделок больше 1 месяца

Навык работы с CRM системами

Знание болей предпринимателей, болей бизнеса

Умение продавать разным психотипам людей

Грамотная речь

Навык проведения презентаций онлайн

Грамотный письменный, разговорный русский (английский желательно)

Умение донести сложное простыми словами

*Готов всегда учиться, быстро и внимательно, если чего-то не знает

Оставляй свой отклик с сопроводительным письмом, почему ты хочешь с нами работать - мы свяжемся с тобой в ближайшее время.

Ключевые навыки