Lead Generation Manager / Менеджер по лидогенерации

Retail Rocket - лидер на рынке решений в области персонализации клиентского опыта в цифровых каналах. Наши клиенты получают доступ к передовым технологиям, помогающим увеличивать конверсию продаж и трансформировать новых клиентов в постоянных. Нашими решениями пользуются более 1 000 компаний по всему миру.

Мы открыли новое направление продаж. В связи с этим нам требуется менеджер по лидогенерации с подтвержденным опытом успешных продаж в области ИТ.

Цель: привлечение максимального количества качественных лидов и передача их в отдел продаж для дальнейшей работы.

Что нужно будет делать:

• Анализировать различные вертикали для выявления и квалификации потенциальных клиентов. Формировать список целевых клиентов в соответствии с портретом клиента;
• Проводить исследование потенциальных клиентов - выявлять ЛПР, собирать информации о существующих задачах и планах компаний. Проводить эксперименты по выявлению лучших вариантов привлечения клиентов;
• Осуществлять поиск контактов потенциальных клиентов. Определять оптимальные каналы сбора информации. Валидировать собранную информацию через специализированные сервисы;
• Устанавливать первоначальный контакт с потенциальными клиентами через доступные каналы (e-mail, соцсети, телефонные звонки);
• Презентовать компанию и продукты для потенциальных клиентов. Консультировать по техническим и ценовым вопросам;
• Организовывать встречи и конференц-коллы с потенциальными клиентами;
• Взаимодействовать с маркетинговыми подразделениями для координации работы по лидогенерации через цифровые каналы.
• Принимать участие в подготовке материалов для потенциальных клиентов;
• Вести учет всех активностей по лидогенерации в CRM и корпоративных Информационных Системах.

Мы ожидаем, что:

• Ты имеешь опыт лидогенерации в сегменте B2B через различные каналы привлечения (соцсети, e-mail, мессенджеры, холодные звонки);
• Ты практикуешь современные методы продаж, готов изучать новые техники продаж;
• Ты опытный пользователь CRM, Windows, MS Office, Интернет;
• Ты коммуникабельный, уверенный в себе, целеустремленный и ответственный;
• У тебя грамотная устная и письменная речь.

Мы дополнительно оценим, если ты:

• Имеешь техническое образование;
• Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций;
• Имеешь опыт B2B - продаж в области ИТ и интернет-маркетинга;
• Посещаешь профильные выставки, конференции, бизнес-завтраки и тд.

Что мы предлагаем:

• Интересные и сложные задачи, возможность самореализации, профессиональный и карьерный рост по системе Грейдов (80% руководителей начинали с позиции рядового менеджера);
• Высокий уровень персональной свободы, самостоятельное планирование задач и способов их достижения;
• Возможность проявить себя в развитии новых бизнес вертикалей;
• Наши менеджеры работают на MacBook Pro;
• Внутреннее и внешнее обучение, корпоративную библиотеку;
• Современный и уютный офис, корпоративное питание в офисе, фрукты на завтрак и всякие вкусности;
• Компенсация занятий спортом в фитнес- центре;
• Возможность прокачки английского языка у наших партнеров;
• Возможен 100% удаленный формат работы.

Большая просьба: указывайте в сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода.