Business development manager / Менеджер по продажам и развитию бизнеса
Прямой работодатель Retail Rocket ( retailrocket.io )
Опыт работы от 1 года до 3х лет95 000 ₽
Retail Rocket - меняет мир электронной коммерции, создавая технологии персонализации, с помощью которых каждый человек получает свою уникальную версию интернет-магазина.
Технология Retention Management Platform помогает сегментировать базу на основе умной математической модели, трансформировать новых покупателей в постоянных и разрабатывать индивидуальные маркетинговые стратегии для ключевых срезов клиентской базы.
С помощью искусственного интеллекта она способна анализировать поведение клиента и предсказывать покупки, предлагать релевантные товары, а также отправлять персональные предложения, выбирая для этого идеальное время и канал коммуникаций.
Мы открыли новое направление продаж. Ищем в команду менеджера по продажам и развитию бизнеса с подтвержденным опытом успешных продаж в области ИТ.
Цель: развивать новое направление бизнеса.
Что нужно будет делать:
- Анализировать рынок и различные вертикали бизнеса. Проводить исследования по потенциальным клиентам. Экспериментировать с каналами и моделями привлечения;
- Заниматься активным поиском новых клиентов, формированием клиентской базы. Общаться с потенциальными клиентами, холодные/теплые звонки;
- Проводить переговоры с презентацией продукта для клиентов и партнеров. Консультировать по техническим и ценовым вопросам;
- Выявлять и/или определять потребности клиентов;
- Готовить коммерческие предложения и продающие материалы. Формировать ответы на тендерные запросы;
- Успешно закрывать сделки. Работать с возражениями, выстраивать отношения с различными ролями внутри клиента, “дожимать” до подписания договоров;
- Заключать договора.
Мы ожидаем, что:
- Ты практикуешь современные методы продаж, готов изучать новые техники продаж;
- Имеешь опыт B2B - продаж в области ИТ и интернет-маркетинга;
- Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций;
- Ты опытный пользователь Windows, MS Office, Интернет;
- Ты коммуникабельный, уверенный в себе, целеустремленный и ответственный;
- У тебя грамотная устная и письменная речь.
Мы дополнительно оценим, если ты:
- Имеешь техническое образование;
- Посещаешь профильные выставки, конференции, бизнес-завтраки и тд.
Что мы предлагаем:
- Интересные и сложные задачи, возможность самореализации, профессиональный и карьерный рост по системе Грейдов (80% руководителей начинали с позиции рядового менеджера);
- Высокий уровень персональной свободы, самостоятельное планирование задач и способов их достижения;
- Возможность проявить себя в развитии новых бизнес вертикалей;
- Наши менеджеры работают на MacBook Pro;
- Внутреннее и внешнее обучение, корпоративную библиотеку;
- Современный и уютный офис, корпоративное питание в офисе, фрукты на завтрак и всякие вкусности;
- Компенсация занятий спортом в фитнес- центре;
- Возможность прокачки английского языка у наших партнеров;