Менеджер по продажам ИТ/Телеком решений

Ключевые задачи:

• Расширение партнерской сети и ее масштабирование через:
• - Активный поиск и привлечение целевых клиентов (крупный и средний телеком)
• - Прямые продажи и запуск пилотных зон  
• - Выполнение планов продаж и выручки по привлеченной клиентской базе:
  • Масштабирование стройки
  • Контроль оплат и дебиторской задолженности

Функционал:

Прямые продажи продуктов и сервисов компании (облачные решения + технологии для цифровизации общедомовой и дворовой территории) новым клиентам:

• Активный поиск новых клиентов (телеком-операторы, крупные управляющие компании и застройщики), выявление ЛПР-ов;
• Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений;
• Проведение переговоров, продажа пилотных зон и сервисов;
• Обработка входящих обращений (лидов); 
• Участие в организации и проведении специализированных мероприятий (выставки, семинары, вебинары, форумы) с целью привлечения клиентов.

Выполнение планов продаж и выручки по привлеченной клиентской базе (телеком);

• Сопровождение тестирования, поддержка запуска пилота и его дальнейшее масштабирование у телеком-партнеров и крупных застройщиков/УК;
• Выявление потребностей клиентов, устранение барьеров для масштабирования;
• Координация процесса реализации проектов, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании (тех поддержка, маркетинг, производство);
• Выставление счетов, контроль оплат и дебиторской задолженности;
• Подготовка аналитических отчетов для ключевых клиентов, рекомендаций по оптимизации и продвижению,
• Формирование обратной связи от клиентов по развитию продукта, процессов и сервиса для смежных подразделений.
• Ведение работы в CRM (Bitrix24);

Профиль роли и компетенции:

• В/о экономическое, техническое
• Опытный пользователь MS Office 
• Продвинутые навыки ведения переговоров на уровне ЛПРов
• Успешный опыт продаж в B2B, подкрепленный цифрами
• Опыт ведения проектов длительного цикла, заключения крупных сделок
• Успешный опыт работы в ИТ/ телекоме - преимущество
• Коммуникабельность, ориентация на результат, активная жизненная позиция

Социальный пакет:

• Белая ЗП.
• Возможность гибкого графика.
• Обучение.

Прочие условия:

• Молодой прогрессивный коллектив, атмосфера стартапа.
• Большие возможности карьерного и профессионального роста в динамично развивающейся IT-компании.
• Печенье, конфеты, кофе, чай в офисе.
• Офис в Сколково, в шаговой доступности метро