Senior Product Manager (Growth Product) в компанию Rusprofile

О проекте Rusprofile

Rusprofile — это проект, который помогает разного размера бизнесам изучать своих контрагентов. У продукта много кейсов использования, среди прямых клиентов можно найти самых разных людей — бухгалтеров, юристов, страховых агентов, менеджеров по безопасности, закупкам, продажам, собственников бизнеса.

В 2020 году команда изменила модель монетизации продукта — с рекламной на подписочную. Новая модель монетизации зарекомендовала себя успешно, поэтому мы хотим собрать команду, которая перепроектирует продукт под новую модель. Задача — сделать продукт таким, чтобы он приносил максимум пользы клиенту.

Большая цель — полностью закрыть потребность компании в поиске информации о контрагентах. Для этого нужно проработать каждый сегмент пользователей, изучить их нужды и jobs to be done, и спроектировать продукт таким образом, чтобы все сценарии использования были доступны и удобны.

У Rusprofile очень хорошо развит SEO — поэтому они не тратят деньги на привлечение покупателей и легко обыгрывают конкурентов по показателям трафика. А 700 000 пользователей, которые посещают сайт каждый день, помогают проверять все решения на АБ тестах. Под капотом у проекта — big data, high load, и это именно тот случай, когда это не просто слова. Компания прибыльна, окупается и счастливо живет на свои собственные деньги.

О команде

Основатели Rusprofile — Илья и Дима, когда-то вместе заканчивали факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. Все время после университета занимались своими проектами, среди которых Rusprofile — основной.

В компании примерно 20 человек, из которых 7 — это разработчики. Остальные сотрудники — это маркетолог, аккаунт менеджер, проджект менеджер, служба поддержки. Среди разработчиков — тимлид, пять инженеров и QA. В ближайшее время команда разработки вырастет вдвое — до +- 17 человек.

Среди основных своих ценностей команда выделяет честность, умение брать на себя ответственность, принимать решения и добиваться результата.

Кого и зачем мы ищем

Мы ищем Senior менеджера продукта, который возьмет на себя ответственность за рост продукта. Под ростом продукта мы подразумеваем, что тебе нужно будет заниматься — главной страницей, страницей с тарифами и всем процессом оплаты, тестовым доступом, первой сессией, работой над поиском новых возможностей и точек роста. Нам нужен человек, который поможет привлечь больше новых пользователей и придумать, как сконвертировать их в платящих. Ты сможешь генерировать идеи и быстро их проверять, а если тебе понадобится внести изменения в личный кабинет или дэшборд — ты сможешь обсудить это со своим коллегой-продактом.

Первое время у тебя и у твоего коллеги-продакта будет общая команда разработки. Как только вы сможете генерировать достаточный объем задач, которые приносят результат бизнесу, команду можно будет разделить. Твоим прямым руководителем будет СЕО проекта.

Как понять, что ты подойдешь

• Уровень — Senior
• Опыт работы growth product, product marketing или в запуске продуктов с нуля. Нужно, чтобы ты на практике знал, как работать с ростом продукта — исследование сегментов и их нужд, поиск гипотез, системная работа с ними. Это все предстоит делать с первого дня в проекте
• Ты проводишь исследования, а в частности качественные — интервью, UX исследования. Ты умеешь находить инсайты, формулировать из них гипотезы, системно их проверять
• Ты умеешь считать деньги, которые принесут твои продуктовые разработки — разбираешься в экономике и финансах. Направление, которым ты займешься — прибылеобразующее в компании, поэтому тебе крайне важно уметь просчитывать свои действия и приоритезировать их
• Ты умеешь определять целевые метрики, спокойно анализируешь потенциальный выхлоп, проводишь АБ тесты и грамотно интерпретируешь результаты. В рамках своего направления тебе самому предстоит ставить целевые метрики, а их значение и важность — доносить до других членов команды
• Ты управляешь командой разработки — глубоко погружаешься в контекст команды, можешь вместе с ними обсудить сложности, связанные с legacy и прийти к решению
• Ты хорош в коммуникации. У тебя получается объяснять свои решения, вызовы и трудности. Ты умеешь докопаться до сути и добиться от собеседника инсайтов
• Ты самостоятелен — за тобой не нужно будет ходит и просить приоритезировать задачи или доуточнить какие-либо вопросы. Ты сможешь быть проактивным, инициировать разговор и принятие решения с СЕО, вовремя спрашивать и отвечать во взаимодействии с разработкой.
• Nice to have — опыт работы с b2b продуктами, где клиент — малый или средний бизнес
• Nice to have — продвинутые технические навыки, навык разработки

Что готова дать компания

• Культуру настоящего бизнеса, главная цель которого — зарабатывать деньги. Ты сможешь сразу видеть результат своей работы и знать, как ты повлиял на выручку компании
• Большой простор для свободы — продукт сложный, с большим количеством пользовательских сегментов и сценариев. Можно будет постепенно практиковаться во всех его частях, применяя разные навыки
• Лаконичные процессы и поэтому короткий time to market. Нет бюрократии, согласований и проверок — ты сможешь быстро видеть, что у тебя получилось, уже через продакшен и фидбек клиентов
• Адекватный график. Первое время точно придется быть в офисе и отлаживать все процессы с нуля. Компания дружелюбна к тому, если сотрудники уезжают на пару зимних месяцев где-то переждать московскую погоду — можно будет работать удаленно
• Хорошую денежную компенсацию и бонусы за достижения

Эта вакансия для тех, кто хочет

• Хочет максимум опыта в единицу времени — такое количество разнообразных пользователей и сценариев редко, где встретишь
• Работать у лидера рынка