Business Development Manager/BDM (развитие направления разработки)
Прямой работодатель SoftwareOne ( www.softwareone.com )
Опыт работы от 1 года до 3х летот 150 000 до 200 000 ₽
SoftwareONE (ранее COMPAREX)
Мировой поставщик комплексных решений для программного обеспечения и облачных технологий
Мы занимаемся управлением данными и облачными системами, внедряем и поддерживаем системы информационной безопасности, разрабатываем стратегии по автоматизации процессов ИТ‑служб.
За 30 лет работы мы многого добились и собрали команду сплоченных профессионалов, увлеченных ИТ‑технологиями.
Мы нацелены на максимально эффективное достижение результатов для наших клиентов, ведь их потребности постоянно меняются и растут, и вместе с ними растем и мы. Вот почему команда SoftwareONE постоянно развивает и совершенствует свой портфель решений.
Приглашаем в свою команду BDM (Application Modernization) - развивать направление разработки
Наши ожидания:
- Бакалавр в ИТ или смежной области
- Опыт работы от 2 лет в роли BDM в разработке / Продакт-менеджера / РП / Presale в IT проектах (разработка ПО)
- Опыт участия в продажах в сфере технологий или услуг с успешной модернизацией / разработкой приложений (Modernization Patterns, Containers, Kubernetes, Monolithic, Microservices, Serverless), модернизация / разработка «облачных» приложений
- Умение видеть продукт с точки зрения рынка, пользователей и их потребностей
- Опыт взаимодействия с командой разработки
- Опыт взаимодействия с крупным корпоративным клиентам
- Понимание процесса жизненного цикла разработки программного обеспечения
- Понимание методологии SCRUM
- Дизайн-мышление
- Английский язык – обязательно свободное владение! (прямое взаимодействие с командой разработки из Колумбии, вся коммуникация на английком языке)
Ваши основные функции:
- Выявление перспективных направлений развития Application Modernization (Модернизация приложений под гибридную или облачную инфраструктуру, разработка приложений с 0 под требования заказчиков, организация облачной или/и гибридной инфраструктуры)
- Совместная с отделом продаж проработка заказчиков с целью выявления возможностей и получения глубокого понимания потребностей клиентов
- Сбор требований к решению, формирование цели решения и способы их достижения
- Работа с отделом продаж для определения и оценки деловых возможностей, понимание основных технических возражений клиентов и разработка стратегии устранения технических препятствий
- Участие в развитии продаж и ежеквартальном достижении плановых показателей направления
- Проведение переговоров на разных уровнях, включая топ-менеджмент
- Координация процесса принятия решений и проведения проверок гипотез о проблемах, возможностях и решениях
- Плотное взаимодействие с международной командой разработки и тех. экспертов (взаимодействие происходит на английском языке)
- Разработка и презентация модели модернизации корпоративной инфраструктуры / облачной среды для поддержки технических отношений с клиентами, включая брифинги по продуктам и решениям, а также работы по проверке концепции
- Разработка материалов для оценки потребности клиентов и формирование технического решения
- Сопровождение клиентов через оценку их существующей унаследованной среды приложений, предоставление рекомендаций по дорожной карте приоритизации для модернизации приложений, определение приложений-кандидатов для перехода на модели гибридных облачных вычислений
- Проведение семинаров/workshops по созданию и согласованию прототипов для предлагаемой архитектуры, методов разработки и документирования ключевых требований и их приоритизации
- Координация развития проектов, находящихся в данном направлении
- Оценивать и контролировать проекты – на уровне куратора проекта, но не РП
- Грамотно приоритизировать проблемы, задачи и возможные решения, выбирать оптимальный вариант и уметь его обосновать
Мы предлагаем Вам:
- Полностью белую заработную плату
- Fix 150 000 – 200 000 (обсуждается с успешными кандидатами) + квартальные бонусы по итогам KPI
- Карьеру в крупной международной компании, в том числе с возможностью релокации
- Несколько программ ДМС на выбор
- Корпоративный английский язык
- Соблюдение всех норм ТК РФ
- Отпуск 33 календарных дня
- Предоставление ноутбука, смартфона, оплата мобильной связи
- Возможность обучения и развития внутри компании
- Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста
- Участие в международных системах мотивации, стимулирования и обучения
- Дружную, молодую, креативную, успешную команду профессионалов