Business development manager

Привет!

Мы – продуктовая команда, создающая SaaS платформу uxfeedback.ru, которая ежедневно помогает нашим клиентам слушать «голос» своих потребителей.

Наши клиенты – это крупнейшие компании России: Циан, Связной, Hoff, Askona, Горздрав, QIWI, Авиакомпания Россия и многие другие.

Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, я хочу рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаю, на этом этапе сразу станет понятно насколько мы коррелируем в этом с тобой. Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты, поэтому мы трепетно относимся к ним, как к текущим, так и потенциальным. Мы всегда честны с ними. Мы не назойливы, но настойчивы, когда речь идет о выгоде наших клиентов. Мы не работаем по запросу, мы инициативны и всегда сами предлагаем решения. Клиенты, которые сейчас работают с нами влюбились в продукт, потому что он решает их проблемы и помогает сделать жизнь проще.

Многие компании еще не знают о том, что мы можем помочь и им. У тебя будет возможность это исправить.

Задачи, которые предстоит решать:

• Вести активности для генерации новых лидов/сделок/проектов (продажи решений и услуг)
• Начать выстраивать систему продаж в компании под потронажем основателей
• Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений
• Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, проводить пилоты, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта (а реализацию обеспечит команда в лучшем виде)
• Активно работать с командой поддержки, Customer Success менеджеров и продуктовой
• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развивать сеть контактов

Идеальный кандидат для нас:

• Ты отлично знаешь Digital рынок и сообщества в нём. Понимаешь кто такие Product manager и чем занимаются research специалисты в компании
• Имеешь успешный опыт самостоятельных продаж в Digital или в сфере управления проектами. Желателен опыт продаж Product manager'ам и топ менеджменту.
• Ты человек слова. Если сказал - значить сделал. По-другому у тебя не бывает, если ты не можешь сделать, ты не обещаешь.
• Самоходен. Самостоятельно находишь решение поставленных задач;
• Грамотный. Ты умеешь писать писать без ошибок и понимаешь почему это важно.
• Умеешь в команде и получать от этого удовольствие.
• Ты гордишься тем, что работаешь в продажах и тебе нравится это. Ты понимаешь, что продажа это не про "втюхать ненужное любой ценой", а для тебя это "закрыть потребность клиента" и сделать его счастливым.
• Опыт работы в аналогичной должности в сегменте B2B продаж от 1 года и более обязательно
• У тебя есть опыт холодного поиска клиентов в B2B рынке и ведение всех стадий согласования, заключения и реализации договоров
• Английский язык (письменный и разговорный)

Мы предлагаем:

• Не просто команду, а ребят, которые гордятся тем, что они делают.
• Непрерывное развитие собственных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается.
• Оклад + % с каждой продажи.
• Драйв и скорость :)
• И еще 2 раза в месяц пополнять твою банковскую карту (Оклад + % с каждой продажи)
• Работа из офиса или удаленно. Обсуждаемо.
• Ходить в походы и собираться по пятницам в бары.