Sales manager (Английский язык)
Вакансия в
Carrot quest
( www.carrotquest.io )
Аккаунт зарегистрирован с публичной почты *@gmail.com, не email компании!
Опыт работы любойот 25 000 ₽
О компании:
Мы работаем над одним продуктом. Наш продукт — платформа для коммуникаций между интернет-компаниями и их пользователями. У продукта есть две версии: для русскоязычного рынка — Carrot quest, для англоговорящего — Dashly. В команду Dashly мы и ищем человека.
Почему мы ищем человека:
На международный рынок мы вышли примерно 2 года назад. Сейчас команда Dashly состоит из 5-х ребят и процессы продажи и пост-продажи были в руках одного человека. Пришло время разделить эти функции, для того чтобы увеличить скорость проверки гипотез при тестировании новых аудиторий и ценностных предложений.
Что нужно будет делать:
Если коротко — полностью взять на себя операционный процесс теплых продаж.
- Проводить демонстрацию сервиса потенциальным клиентам;
- Работать в CRM, поиск, организация и хранение информации о клиентах в воронке (боли/проблемы/триггеры/контексты);
- Вести клиента по воронке (обработка входящих регистраций, welcome сценарий + follow-ups, проведение демо, выставление КП);
- Консультировать, как можно применить сервис для задач клиента для достижения его целей;
- Работать в режиме тестирования гипотез.
Требования к кандидату:
- Уровень английского — advanced;
- Хороший опыт теплых продаж (proven track record);
- Опыт работы в CRM;
- Понимание культуры разговора с разными национальностями (Европа + Америка);
- Знание как работать с buyer personas: умение определить клиентский сегмент и, в зависимости от сегмента, определить проблему клиента;
- Умение выявлять проблему потенциальных клиентов, чтобы доставить ценность, используя продукт;
- Опыт телефонных продаж;
- Инициативность и неравнодушие (мы любим фидбэки и обдуманные изменения);
- Готовность работать с учетом разницы в часовых поясах с нашими клиентами.
Как мы работаем:
В нашей компании люди — главная ценность. Мы за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход.
Сейчас нас 70 человек. Это 8 команд: разработка, маркетинг, команда продукта, продажи, команда success-support, команда Dashly (зарубежная версия продукта), внедрение и people team. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем. Для сэйлов американской команды мы предлагаем условия: оклад + проценты. Подробнее — при онлайн-встрече:)