Sales Leader (Производители FMCG и Pharma)

Прямой работодатель  Сashoff
Moscow, Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Софт • B2B • FMCG/Потребительские товары • SaaS/PaaS • СМИ, Медиа и индустрия развлечений
31 июля в 13:49
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
150 000 ₽
Работодатель  Сashoff
Описание вакансии

Задачи:

  • Достижение стабильно высокого уровня удовлетворенности Клиентов (CSI);
  • Реальное решение задач Клиентов, предвосхищение их ожиданий, внедрение практики «эффективного долгосрочного партнерства». Обеспечение 24h поддержки;
  • Регулярное выполнение плана личных продаж, нацеленность НЕ на одноразовые кастомизированные Продажи, а на регулярные продажи – аналог SaaS подписок/решений;
  • Выполнение стандартов и процедур Компании, следование установленным правилам, Циклу продаж и работе с CRM;
  • Анализ запросов Клиентов, проведение встреч, подготовка КП, ведение юридического сопровождения сделок;
  • Контроль выставления счетов и своевременной оплаты;
  • Анализ рынка и конкурентной среды;
  • Участие в профильных выставках/конференциях;
  • Построение эффективных коммуникаций с коллегами из различных подразделений. Активное участие в проектной работе для повышения ценности Продуктов для Клиентов.

Профиль кандидата:

  • От 28 до 37 лет. Опыт работы в качестве Менеджера по Продажам не менее 5 лет;
  • В/о, техническое, экономическое, маркетинговое, социологическое;
  • Искренне клиентоориентированный человек: способен отказаться от личного заработка, если видит, что услуга не принесет Клиенту ожидаемого результата;
  • Обязателен опыт работы в крупных западных или Российских B2BКомпаниях, занимающихся продажами ИТ решений, аналитической информации/услуг, маркетинговых решений, проектов Брендам – Производителям FMCG и Pharma;
  • Практик, лично регулярно много продает; понимает, как удерживать и развивать Клиентов;
  • Знает тренды и тенденции индустрии FMCG, осуществляет продажи Клиентам (технологических маркетинговых решений) из этой индустрии не менее 5 лет, понимает проблемы ожидания Клиентов;
  • Умеет работать с amoCRMили аналогами;
  • Слышит и понимает задачи и приоритеты Клиентов, способен выступать в качестве отраслевого эксперта, понимает как аналитическая информация может повысить эффективность бизнеса Клиента. Выступает для Клиента не только в качестве эксперта, но и в качестве долгосрочного бизнес партнера;
  • Великолепно знает процессы продаж, цикл и воронку продаж, практически понимает, как довести Клиента до сделки и пролонгировать ее впоследствии;
  • Системно понимает бизнес, развитые аналитические способности;
  • Умеет быстро и качественно структурировать большой объем информации;
  • Умеет работать в стрессовых и нестандартных ситуациях;
  • Открытость, коммуникабельность, самокритичность, умение работать в команде;

Условия:

  • 150 т. руб. gross ежемесячно/ + 5 % от суммы перевыполнения квартального плана продаж + Год. премия 50 % годового дохода (в случае достижения целевых KPI’s – Выручка и Маржа).