Менеджер по продажам

Ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в РФ Eduson (клиенты от Газпрома и РЖД до ПФР и телекомов) ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами. За время работы можно многому научиться у коллег и топ-менеджмента (Groupon, Pixonic, Delivery Club, CarPrice).

Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:

· Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO.

· Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;

· Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;

· Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;

· Дожимать сделки; заносить деньги, а не оправдания; бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;

· Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;

· Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.

Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:

· Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);

· Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);

· Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;

· Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;

· Идеально грамотный письменный и устный русский язык;

· Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;

· Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.

Условия, которые мы рады предложить:

· Оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;

· Комфортный офис м. Автозаводская (шаговая доступность);

· Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от уровня профессиональных компетенций кандидата;

· Бонусная часть по итогам продаж;

· Возможность профессионального развития и обучения за счет компании.

Наш офис находится недалеко от м. Автозаводская