Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в РФ Eduson (клиенты от Газпрома и РЖД до ПФР и телекомов) ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами. За время работы можно многому научиться у коллег и топ-менеджмента (Groupon, Pixonic, Delivery Club, CarPrice).

Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:

· Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO.

· Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;

· Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;

· Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;

· Дожимать сделки; заносить деньги, а не оправдания; бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;

· Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;

· Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.

Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:

· Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами); 

· Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);

· Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;

· Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж; 

· Идеально грамотный письменный и устный русский язык;

· Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;

· Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.

Условия, которые мы рады предложить:

· Оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;

· Комфортный офис м. Автозаводская (шаговая доступность);

· Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от уровня профессиональных компетенций кандидата;

· Бонусная часть по итогам продаж;

· Возможность профессионального развития и обучения за счет компании.

Просим вас выполнить короткое тестовое задание:

1. Изучите сайт Eduson.tv

2. Перечислите 5 ключевых преимуществ сервиса (selling points) для HR-директора абстрактной российской компании из 3 тыс. человек.

3. Аналогично 5 преимуществ для руководителя тренинг-центра страховой компании с 15 филиалами.

4. Аналогично для HR-директора металлургической компании, где в штате 90% - синие воротнички.

5. Что вы ответите на возражение "онлайн-обучение не работает вообще, тренер должен общаться лично"

6. Аналогично на возражение "у моих сотрудников нет времени учиться, пробовали мы ваш онлайн".

7. Аналогично "ваш западный опыт вообще не применим в России".

8. Аналогично "Сколько будет стоить подписка для 2 тыс. сотрудников на год? - Это дорого!"

Спасибо за уделенное время! :)

Просьба присылать выполненное тестовое задание с темой письма «менеджер по работе с корпоративными клиентами» в telegram откликнуться или на почту откликнуться

Полный рабочий день.

Наш офис находится недалеко от м. Автозаводская

Мы специализируемся на: Sales