Руководитель отдела продаж Lead of Division

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В Deworkacy открылась позиция руководителя площадки c функциями продаж. Мы традиционно ищем надежного партнера, который будет драйвить развитие своего направления и способствовать развитию компании в целом.

Описание компании

Deworkacy – российская сеть деловых пространств для стартапов, владеющая 4 объектами с рабочими пространствами и event-площадками в Москве общей площадью 5900 м2 и занимающая 12,7% рынка shared spaces в Москве. С 2017 года Deworkacy развивается как профессиональный консультант и оператор программ по развитию корпоративных инноваций внутри крупных российских корпораций. Общее число компаний-резидентов сети деловых пространств превышает 150, годовая выручка сети превышает 1,5 миллиона долларов.

Описание функционала направления деловых пространств в компании

В задачи направления входит:

• Взаимодействие с ведущими высокотехнологичными компаниями
• Исполнение планов продаж направления
• Развитие активных продаж, расширение базы клиентов
• Отработка и дальнейшая коммуникация с входящим потоком заявок, выстраивание долгосрочной перспективы сотрудничества, поддержание постоянного контакта с клиентом
• Проектное управление: от запуска до полного заполнения площадки резидентами
• Коммуникации с поставщиками и подрядчиками под проекты, поиск лучших условий сотрудничества, контроль сроков и качества

Функциональные обязанности:

• Разработка стратегии активных продаж, мероприятий по увеличению объемов продаж деловых пространств
• Конкурентный анализ продуктов
• Проведение pre-sale кампаний на этапе ремонта новых площадок, обеспечение выполнения КПЭ по pre-sale
• Формирование рекламной стратегии с помесячным бюджетом
• Обеспечение выполнения КПЭ по 100% заполнению площадок
• Ведение CRM-системы, базы клиентов, постоянное общение и поддержание контакта, расширение базы клиентов путем активных продаж
• Работа над увеличением продаж направления, концентрация на снижение отказов по сделкам
• Ведение отчётности по результатам продаж
• Исполнение планов продаж (выполнение плана по прибыли, сокращение расходов под проекты без потери сроков и качества)
• Посещение профильных мероприятий, встреч, увеличение профессиональных контактов

Требования:

• Высшее образование
• Опыт b2b продаж в сфере коммерческой недвижимости и работы с объектами инновационной инфраструктуры от 3 лет
• Навыки проектного менеджмента и эффективного управления бюджетом
• Опыт самостоятельного ведения проектов «под ключ»
• Высокие коммуникационные навыки
• Навыки создания продающих презентаций
• Наличие своей клиентской базы

Какие качества мы хотим видеть в руководителе площадки:

• Стрессоустойчивость и способность решать комплексные задачи за ограниченный срок
• Умение структурировано подходить к решению задач
• Умение выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие и коммуникацию с клиентами, партнерами и коллегами
• Заинтересованность в технологиях, базовое понимание современных инновационных направлений как в IT-сфере, так и в комплексных решениях (software+hardware)
• Способность аргументировать свою точку зрения и умение не только говорить, но и делать
• Высокий уровень владения базовым набором офисных приложений и различными инструментами планирования задач и проектов
• Умение быстро изучать новые технологические инструменты в целях более эффективной реализации проектов
• Аналитические способности
• Креативность и способность мыслить критически, умение находить неординарные решения комплексных задач

Что мы предлагаем:

• Работу в перспективной быстрорастущей компании Deworkacy
• Возможность реализовать свои самые смелые идеи и амбиции
• Возможность посещения бизнес-мероприятий Deworkacy
• Благоприятную рабочую атмосферу
• Молодой и дружный коллектив

• График работы c 10:00 до 19:00. Возможен ненормированный режим работы

• Место работы в шаговой доступности от м. Арбатская

• Социальный пакет: 28 дней оплачиваемого отпуска, оплата временной нетрудоспособности, ноутбук, комфортное рабочее место, оформление в полном соответствии с ТК
• Бонусы - в конце года по окончании проектов

Заработная плата по итогам собеседования.

Полный рабочий день.

Наш офис находится недалеко от м. тверская м.арбатская

Мы специализируемся на: Business Dev, Sales, Продажи