B2B Development Manager

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы в b2b-сегменте более трёх лет.
• База личных и теплых контактов из ИТ.
• Коммуникабельность, приятная внешность.

ЗАДАЧИ

• Аутбаунд-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга и ИТ-продуктов, работы со стартапами.
• Инбаунд-продажи: обслуживание входящих запросов на русском и английском. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов, подготовка и ведение документооборота, ведение сделок до заключения договора и первого платежа.
• Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов) и работа с партнерами.
• Ведение внутренних проектов: работа с внешними партнерами и консультантами, помощь со статьями и кейсами для нашего блога.
• Ведение базы данных о клиентах и партнёрах (CRM Pipedrive — не умеете? научим), своевременное внесение изменений и дополнений.

УСЛОВИЯ

• Всячески поддерживаем инициативу, в том числе по развитию и профессиональному росту сотрудников — оплачиваем курсы и профессиональные конференции на 80%.
• Индивидуально обсуждаем с каждым кандидатом зарплатные ожидания (фикс+проценты).
• Лояльный график работы и минимум бюрократии.
• Работа в команде профессионалов в атмосфере взаимопомощи и поддержки.
• Реальная возможность влиять на развитие и качество продукта.
• Оплата отпусков и больничных.

Полный рабочий день.

Мы специализируемся на: Business Dev, Commerce, Hardware, серверы, Продажи