Key Account Manager KAM

Ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в РФ Eduson (клиенты от Газпрома и РЖД до ПФР и телекомов) ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами. За время работы можно многому научиться у коллег и топ-менеджмента (Groupon, Pixonic, Delivery Club, CarPrice).

Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:

• Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO;
• Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;
• Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;
• Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;
• Дожимать сделки; заносить деньги, а не оправдания; бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;
• Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.

Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:

• Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
• Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
• Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;
• Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
• Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;
• Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.

С нас:

• Конкурентная з/п + бонусы;
• Обучение на любых программах Eduson;
• Уютный офис в БЦ «Омега Плаза» (м. Автозаводская).

Задание

Для приглашения на собеседование просим выполнить короткое тестовое задание (по ссылке) и направить его по почте:

https://docs.google.com/document/d/14pt1BPW61-e4EsP2xOPDinsGCByHTjq6lfhqLdKS5So/edit?usp=sharing

Контактная информация

Дарья Сидорова

+7 (916) 6697921, На почту писать с пометкой КАМ в теме письма.

откликнуться

Полный рабочий день.

Наш офис находится недалеко от м. Автозаводская

Мы специализируемся на: Commerce, Sales