Аккаунт-менеджер CSM
Прямой работодатель Eduson.tv ( www.eduson.tv )
Опыт работы любой100 000 ₽
Аккаунт-менеджер
Ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в РФ Eduson (клиенты от Газпрома и РЖД до ПФР и телекомов) ищет аккаунт-менеджера, нацеленного на результат (выручка от продлений и расширений текущей базы клиентов) в B2B-сегменте на рынке онлайн-образования. За время работы можно многому научиться у коллег и топ-менеджмента (Groupon, Pixonic, Delivery Club, CarPrice).
Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:
- Продлевать и расширять контракты с жестким фокусом на финансовых показателях;
- Быть trusted advisor, «единым окном» для решения задач. Сопровождать и активно развивать существующих крупных enterprise клиентов;
- Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании. Выявлять боли, узнавать новые потребности, искать точки роста контрактов;
- Составлять и согласовывать с клиентами планы активности. Улучшать метрики проектов. Вести деловую переписку, встречи, звонки, Skype-презентации;
- Проводить стандартизованное обучение менеджеров на стороне клиента. Регулярно информировать о новинках;
- Анализировать статистику активности обучения, готовить отчеты, постоянно предлагать улучшения на основе данных;
- Системно вести процесс в таблицах. Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.
Мы будем рады с вами пообщаться, если вы:
- Имеете опыт в активных B2B-продажах от 3 лет, владеете техниками продаж и умеете грамотно и эффективно применять их на практике;
- Умеете обосновывать ценность продукта и разбираетесь в бизнесе клиента, не работаете по четкому прайсу и инструкциям, а находите индивидуальный подход;
- Имеете опыт проведения встреч, презентаций и переговоров с С-level executives;
- Вы проактивны. Постоянно изучаете новые практики и экспериментируете;
- Готовы молниеносно включаться в работу и достигать поставленных целей, а не приносить оправдания;
- Вы принимаете ответственность за результат. Если надо срочно сделать презентацию или рассылку в Mailchimp или решить любую проблему, вы ее решите сами, а не будет ждать руководящих указаний;
- Грамотно и вовремя пишете все письма и выполняете задачи;
- Умеете приоритизировать поток задач и фокусироваться на самом важном.
Мы готовы предложить:
- Конкурентную з/п + бонусы;
- Обучение на любых программах Eduson;
- Уютный офис в БЦ «Омега Плаза» (м. Автозаводская).
Задание
Для приглашения на собеседование просим выполнить короткое тестовое задание (по ссылке) и направить его по почте с пометкой «CSM»:
https://docs.google.com/document/d/14pt1BPW61-e4EsP2xOPDinsGCByHTjq6lfhqLdKS5So/edit?usp=sharing
Контактная информация
Дарья Сидорова
+7 (916) 6697921, На почту писать с пометкой CSM в теме письма.
откликнутьсяПолный рабочий день.
Наш офис находится недалеко от м. Автозаводская
Мы специализируемся на: Commerce, Sales