Менеджер по продажам корпоративным клиентам направление Ритейл

— Несколько лет занимаетесь b2b-продажами?

— Уперлись в потолок по зарплате, а рабочие будни превратились в «день сурка»?

— Хотите продолжить развитие в продажах, учиться новому и совершенствовать навыки?

Возможно, наша вакансия именно для вас!

Мы — федеральная IT-компания СКБ Контур. Расширяем корпоративный отдел и ищем опытных менеджеров по продажам для развития проекта Контур.Ритейл.

Контур.Ритейл — линейка веб-сервисов для поставщиков, дистрибьюторов, производителей и торговых сетей. В нашем портфеле более 10 продуктов, которые помогают торговым партнерам автоматизировать коммуникации друг с другом. Заказы, поставки, документооборот, подготовка и сдача отчетности — процессы становятся быстрее и прозрачнее.

Почему Контур.Ритейл?

Менеджеры уверены в качестве того, что продают.

СКБ Контур ответственно относится к разработке продуктов и клиентскому сервису, мы прилагаем много усилий, чтобы оставаться лидерами на рынке. За пять лет мы превзошли конкурентов, и сейчас с нами 160 торговых сетей и более 9 000 поставщиков.

Большой свободный рынок.

В России 550 торговых сетей и около 30 000 поставщиков — есть где развернуться и заработать серьезные деньги.

Задачи:

Работать с клиентами по всей России. За новичком закрепляется база: у каждого есть крупный, средний и малый бизнес. Нужно выйти на ЛПР, выяснить потребности, снять возражения и грамотно презентовать продукт. Жить в командировках не придется. Все переговоры ведутся из комфортного офиса и преимущественно по телефону, презентации и встречи — дистанционно.

Продавать типовые и индивидуальные коммерческие предложения. Если клиенту нужна интеграция с действующим ПО или есть нетипичная задача, подключаете IT-специалистов и менеджеров по внедрению. Они вникают в технические особенности на стороне клиента и помогают в разработке коммерческого предложения.

Выстраивать долгосрочные отношения и развивать клиентов. После подключения менеджер ведет клиента на постоянной основе, осуществляет продления и допродажи.

Собирать обратную связь от клиентов. Вы можете влиять на продукт и улучшать веб-сервисы, отзываясь на отзывы и потребности клиентов. Это уже не просто реализация, а участие в развитии продукта.

Требования:

Опыт b2b-продаж от года. Здорово (но не критично), если вы умеете вести продажи и переговоры по телефону. Это поможет быстро выйти на высокие показатели.

Реальные достижения и успешные кейсы, которыми приятно похвастаться в резюме и на собеседовании.

Желание учиться и развиваться: читать литературу об искусстве продаж, смотреть вебинары, постоянно узнавать что-то новое и применять это в работе.

Стремление увеличить свой доход за шесть месяцев более чем в два раза :).

Условия работы:

Средний доход менеджеров в проекте 70 000 – 90 000 рублей в месяц. Заработная плата состоит из оклада и премиальной части «без потолка»

На испытательный срок за новичком закрепляется наставник, в первые недели обучение проходит параллельно с практикой. Менеджеры приходят с разным опытом продаж, наша задача дать максимум знаний и инструментов, чтобы они успешно работали.

Карьерный рост. Мы предпочитаем растить свои кадры, чем брать людей со стороны. Реальны случаи, когда через шесть месяцев новички становились руководителями группы, а через год — РОПами.

Атмосфера: ресурсы для обучения, тренинги, коллектив искренний и дружелюбный.

Минимум бюрократии внутри компании, что удивительно, учитывая масштаб Контура.

ДМС для сотрудников со стажем более года. Компенсация расходов на обеды и занятия фитнесом.

Пятидневка с 09:00 до 18:00 и заработная плата строго 10-го и 25-го числа каждого месяца.

До встречи! Если в душе откликнулось, срочно отправляйте резюме. Пообщаемся? :-)

Полный рабочий день.

Мы специализируемся на: Commerce