Онлайн-маркетолог

Компания – лидер рынка в своем сегменте enterprise software ищет онлайн-маркетолога full-time на проект (3 месяца) или в штат. 

Международная прибыльная компания. 

Офис в Москве.

Профиль клиента – крупные компании с 1000+ сотрудников из списка РБК-500.

Профиль ЛПР – HR-директор, директор по продажам.

Зп: 100-150к.

Задачи – лидогенерация для команды продаж.

Метрика-1 – число SQL (лид, одобренный сейлом после звонка).

Метрика-2 – число назначенных демо (30-минутная онлайн или часовая личная встреча).

Инструменты лидогенерации:

1. Реклама с узким таргетингом на ЦА по сообществаминтересам.

2. Ретаргетинг по посетителям сайта, в т.ч. отдельных страниц. 

3. Сегментированные имейл-рассылки с офферами по базе старых лидов из CRM, базе с конференций, базе активных и потерянных клиентов. 

4. Придумывать офферы, утепляющие воронку, и организовывать весь процесс: вебинары, отчеты, акции.

Навыки: 

1. уметь все делать руками самому (настраивать РК в Fb и Adwords, настраивать Google аналитику, ставить метки ретаргетинга, делать имейл-рассылки, писать ТЗ по баннерам, находить и контролировать подрядчиков, писать как минимум драфты текстов рассылок, формулировать месседжиофферы, а не ждать их спущенными в готовом виде с небес, составлять мокап лендинга с продающими текстами итд.)

2. системный numbers driven подход вместо хаотичных разнонаправленных действий 

3. проактивность (нужно настроить попадание лидов в CRM – читаем интернет и сами настраиваем, а не ждем "настраивателя" или пока директор по продажам сделает не свою работу, если кто-то долго отвечает – пни 5 способами, нет подрядчика на баннеры – найди, некому вести вебинар – проведи сам). 

4. придумывать "хаки", напр. наши американские коллеги умеют вставлять метку ретаргетинга в имейлы, таргетироваться по конкретным IP бизнес-центров, парсят базы итд. 

Сложности:

1. точечно целим маркетинг только в а). целевые компании (от 1000 сотрудников, мы НЕ работаем с МСБ, эти лиды не будут признаваться целевыми), б). только в наших ЛПР (топ-менеджеров), не бомбим по площадям.

2. измерять эффект в деньгах сразу не сможем из-за длинного цикла продажи, только по промежуточным метрикам.

3. не выделим больших бюджетов, пока вы не подтвердите ROI каналов, а из-за (2) это произойдет через 3-5 месяцев.

Тестовое задание в гугл форме (обязательно): https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPPfC_OSazw4S20KEUifMH3c0UkFy2H6TP32o4FiKXrR4D6g/viewform

По всем вопросам писать в телеграмм откликнуться или звонить откликнуться Дарья.

Полный рабочий день.

Наш офис находится недалеко от м. Автозаводская

Мы специализируемся на: Analytics, Marketing