Публикация участника Elizaveta Shokhireva

Короче, RAV Vast. Часть 2: Как вырастить продажи в американском екоме в 12 раз за 9 месяцев Всем привет. Сегодня продолжение про перкуссионный барабан Рав Васт, продажи которого получилась вырастить в 12 раз всего за 9 месяцев Что мы делали, повлиять на кратно возросший спрос? – Мы изучали аудиторию, чтобы разобраться кто и зачем покупает барабаны, и выделяли сегментообразующие признаки по ценностям. Рассылали опросы купившим и не купившим, звонили и болтали с представителями сегментов, изучали их аккаунты, докапывались и выясняли, почему они покупают или не покупают. Эти знания мы использовали на сайтах, в рекламе, в видосах, скриптах отдела продаж и тд. Я искренне считаю, что это в большей степени помогло нам сделать буст продаж. – С учетом длины сделки рекламой и рассылками мы подкидывали человеку подогревающий контент в зависимости от его интересов и возражений сегмента. Лучше всего из каналов прогревал Ютуб, что, конечно, очевидно, с учетом специфики продукта. – Еще мы воткнули грязный хак – принудительно собирали имейл, чтобы пустить в каталог. Нас, естественно, закидали какашками. Однако позитивный эффект от тыщ собранных контактов, которые мы прогревали рассылками и ретаргетом, был несопоставим с количеством хейта. – Мы провоцировали создание юзер контента и получили десятки тыщ постов по хэштегу #ravvast. Лукавством будет сказать, что это исключительно заслуга маркетинга. Кажется, музыканты-любители в целом часто покупают инструменты, чтобы показывать миру свое творчество, поэтому, дело в продукте, конечно. А мы просто делали рассылки с призывами выставлять видосы, репостили отметки, проводили конкурсы каверов, делали скидки за контент энд соу он. – Еще мы заморачивались за найм команды (к слову, продолжаем это делать в каждом проекте). В Раве собралась действительно крутая команда продаж и маркетинга, и это определенно сыграло Через 9 месяцев на волне успеха, как мне казалось, я ушла. А спустя 5 лет, в ноябре 2022, вернулась вытаскивать компанию из кризиса и релоцировать производство подальше от санкций. Тогда в ноябре никто не знал, что большая часть оборудования окажется практически-невывозимой-санкционкой, что единственный учредитель одного из зарубежных юрлиц внезапно умрет вместе с доступами к банкам, что номинальные учреды эстонского юрлица перестанут переводить нам деньги и еще куча всего. И вот это самое сочное, на мой вкус, будет в следующих частях. Stay tuned

Короче, RAV Vast. Часть 1: Как вырастить продажи в американском екоме в 12 раз за 9 месяцев В ravvast.com я приходила дважды. Первый, по всей видимости, чтобы починить меня после провала своего проекта, а второй — я пока не поняла. Допускаю, чтобы подтвердить гипотезу про два раза в одну реку. Первый раз в 2017 я пришла руководить интернет-магазином. Это был мой первый осознанный найм, где мне очень хотелось ебашить и делать что-то стоящее. RAV — это производство музыкальных перкуссионных барабанов. Основная аудитория — американские музыканты-любители этнической музыки и эзотерики. В конце 2017, когда я пришла, компания продавала около 80 барабанов в месяц с чеком 650$. 60% продаж – опт, 40% – интернет-магаз. К осени 2018 мы увеличили продажи в 12,5 раз до 1000 штук в месяц. Вы только вдумайтесь: небольшой Пермский заводик производит и продает американским хипарям барабанов на сотни тыщ баксов в месяц. Как так вышло? Кажется, выстрелило сочетание уникальности продукта и набора конкретных маркетинговых активностей. Доля первого пункта велика, барабан RAV Vast – один из лучших по отзывам и мнениям музыкантов в сегменте подобных штук даже сейчас с учетом наплыва конкурентов. Удивительно, но даже сегодняшний кризисный Рав, по нашим субъективным оценкам и инфе от других производителей, кажется, самый крупный поставщик язычковых барабанов в мире. А все конкурентные язычковые барабаны, которые появились за последние несколько лет — это практически полные копии RAV Vast. Такие дела На днях напишу подробнее, какие конкретные действия могли повлиять на кратно возросший интерес. А барабан вот: https://lnkd.in/d_HG3ZfX

Всем привет. Я давно планирую порассказывать интересные на мой вкус истории из карьеры и откладываю, потому что стремно и страшно. Простит меня мой синдром самозванца, я, пожалуй, начну первый сезон фантастических историй с проекта ravvast.com, где я работала 6 лет назад и в конце прошлого года вернулась, чтобы вытаскивать компанию из финансового кризиса и релоцировать в Сербию Чтоб мы были в одном контексте, интродакшен ферст: 8 лет назад я развивала свой интернет-магазин китайских Свинок Пепп, который просуществовал 2 года и крепко провалился вместе с моей самооценкой и двумя инвесторскими миллионами, что на тот момент было для меня безумными деньгами. У сегодняшней Лизы много вопросов вот к той, которой очень нужен был бизнес, чтобы покупать новенькие айфоны и шубы. Не самый очевидной способ добывать материальные блага, ну как уж душа лежала. Собственно, вопросов много и к инвестору, который после факапа исчез из моей жизни. (Мы, как логично было бы предположить, не имели никаких интимных связей и вообще ни в каких отношениях не состояли). Помимо драмы магаз причинил мне, кажется, весомый опыт в организации бизнеса, в маркетинге и продажах. Научили считать деньги, сводить доходы с расходами и концы с концами. Еще отвесил мне критического мышления и холодного рационализма. Так что теперь я склонна думать, что без этого фейла, возможно, ничего хорошего потом и не вышло бы. После Пепп был список довольно интересных проектов, в которых я, как правило, развивала отделы маркетинга и продаж и запускала новые продукты. — Мой первый найм, собственно, был ravvast.com, где я руководила международным екомерсом. RAV – это производство музыкальных этнических барабанов с рынками сбыта в США и Европе, теперь уже известный в узких кругах бренд с юрлицами в России, США, Эстонии, Сербии и Армении. — Потом я отвечала за маркетинг в promobot.ru, который производит человекоподобных роботов. — Руководила коммерцией в группе компаний Ривер с инкубатором хардварных стартапов, инвест-фондом и заказной разработкой. — Развивала продукты Маркетплейс и Эдтех в банке Точка Сейчас я завершаю антикризисный набег на RAV. Параллельно руковожу маркетингом и запуском новых направлений в colife.ru – это сервис подбора жилья в аренду в Москве, Стамбуле и Дубае. А еще последние пару месяцев с партнером делаем свой HR-проект fire-hire.ru, в котором помогаем классным маркетологам найти интересную компанию. Фух, ну все, ачивмент анлокт. Спасибо за внимание, буду рада комментам. А в слегка кринжовом видосе из 2015 подтверждение того, что Свинки Пеппы мне не приснились:) #hr #marketing #startup

Всем привет! Рассказываю на vc, почему найм маркетологов болит, кто виноват и как собеседовать так, чтобы с большей вероятностью нанять хорошего. Подробная инструкция с вопросами тут: https://lnkd.in/e5wNKwds Буду рада подискутировать в комментах

Продуктовые маркетологи, тут вакансия мечты в Flipper Zero. Амбициозный продукт, международный рынок, b2c, клевый офис в Москве Мы в fire-hire.ru помогаем ребятам c наймом. Если интересны подробности, пишите мне в мессенджер или tg lizzy_li. Описание позиции ниже 3 года Flipper собрал на Кикстартере 37 тысяч предзаказов на мультитул для гиков (https://lnkd.in/eYExQV2q). К апрелю 2023 года ребята отгрузили больше 500 тысяч штук по всему миру, и до сих пор делали весь маркетинг сами. Впереди у них новое приключение, и потому команда нуждается в человеке, который сможет сфокусироваться на нынешних маркетинговых задачах, а затем построить процесс запуска новых продуктов - от поиска и валидации идеи до масштабируемых продаж. Важно: оффлайн, в московском офисе на Китай-городе. Кто знает таких, пожалуйста, тегните. Что нужно делать - Формировать стратегию продуктового маркетинга: разбираться, кто ЦА продукта, и что для нее важно, проводить количественные и качественные исследования, добывать цифры и факты,  - Определять такие сочетания сегментов ЦА, ценностных тегов, каналов лидгена и способов продаж, которые можно масштабировать - Развивать коммьюнити вокруг продуктов, координировать создание и дистрибуцию контента, в т.ч. писать самостоятельно - Координировать участников маркетинговой функции так, чтобы было эффективно, результативно и задорно Что важно иметь - Подтвержденный опыт запуска / развития b2c-продуктов на зарубежных рынках (кроме СНГ) - Опыт в диджитал-маркетинге от 3х лет, опыт самостоятельной работы как минимум с 3 маркетинговыми каналами - Полная самоходность - когда не надо говорить, что и как делать - Хороший вкус на текстовый, графический, видео-контент, способность грамотно, лаконично и интересно излагать мысли в тексте - Толерантность к работе с неизвестностью + критическое мышление - Английский В2 или выше Москва, офис на Китай-городе, фуллтайм, ДМС, спорт, 140-200 т.р. net. За подробностями в tg @lizzy_li

Мы с Anastasia Belenova мы уже лет 7 помогаем компаниям развивать маркетинг и продажи, запускать и масштабировать продукты на разных этапах. За это время мы масштабно напродавали ravvast.com в США и Европе, запустили зубную щетку с тремя головами на Кикстартер https://lnkd.in/eea3U2xq, продали партию берушей getsilence.com/ru на этапе прототипа без готового продукта, помогли вырастить продажи bb.neirotoys.com в 10 раз и iamodel.ru в 20. В общем, мы много чему дельному научились. Хорошо понимаем бизнес изнутри, не впадаем в стресс в неопределенности, критически оцениваем решения, умеем собирать классные команды, придумывать нестандартные идеи и реализовывать их и тд. Мы решили стать сапожниками с сапогами, и теперь мы помогаем бизнесу решать маркетинговые вопросики на аутсорсе. Если у вас есть интересные и амбициозные задачи — мы будем рады пообщаться. Подробнее про наши кейсы по ссылке: https://lnkd.in/eF9kqS8V Факапы и набитые шишки – в лс или tg lizzy_li