Менеджер по продажам

Carrot quest — продуктовая ИТ компания. Мы создаем conversational marketing платформу, которая позволяет компаниям строить коммуникации с клиентами, с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна и т.п. Наш продукт представлен как на русскоговорящем рынке под брендом Carrot quest, так и на зарубежном рынке под брендом Dashly.

О команде:

В нашей компании люди — главная ценность. Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Сейчас нас 90+ человек и мы активно развиваемся. У нас есть несколько команд: продажи, маркетинг, контент-команда, продукт, разработка, success, support, внедрение (команда роста) и people team. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду менеджера по активным продажам для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.

Твои задачи:

• Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе. При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
• Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
• Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR. На встрече - выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
• Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента;
• Управление циклом сделки: продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
• Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
• Поддержка и модернизация процессов продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
• ЗП = Оклад + KPI за количество проведенных встреч + KPI за продажи

От тебя мы ждем:

• опыт в холодных продажах b2b;
• опыт продаж сложных решений для бизнеса;
• понимание шагов и воронки продаж;
• умение слушать и слышать клиента, понять его потребность.

Для тебя мы предлагаем:

• Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
• 50% оплата любого обучения
• Удаленная работа из любой точки мира
• Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
• Современный полис онлайн - ДМС
• Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии