Директор проектных продаж
Прямой работодатель Гарвин (ГК ГаражТулс) ( garagetools.ru )
Опыт работы от 3 до 5 лет
Привет! Давай знакомиться!)
Компания «ГАРВИН» ведет свою деятельность с 1995 года.
Наш продукт — комплексное обеспечение автосервисов и промышленных предприятий всем необходимым для ремонта, обслуживания и производственных операций. «ГАРВИН» — это производство, импорт, дистрибуция, прямые продажи, а также разработка собственных IT-продуктов.
Наши преимущества:
Сегодня «ГАРВИН» представлен собственными филиалами, фирменными розничными магазинами-шоурумами и дилерской сетью в 16 городах РФ и Казахстане;
По мнению клиентов: мы - поставщик самого качественного инструмента по разумным ценам (основано на реальных отзывах);
Поучаствовали во многих неудачных интеграциях, набрались опыта и знаем, что и как нужно внедрять — можем уберечь клиентов от "наступания на грабли";
Собственная команда инженеров, которые работают в цехах клиентов и входят в проектные команды;
Комплексный подход к решению задач клиентов — делаем аудит и реализовываем полный цикл рабочих мест;
Сильная IT-составляющая — никто из конкурентов не делает интеграцию с клиентами на таком же уровне, как мы;
Производство «ГАРВИН» размещено на ведущих мировых площадках: в Германии, Тайване, Китае и Индии;
Cреди клиентов: “Северсталь”, “ЕВРАЗ”, “ФосАгро” и другие крупнейшие промышленные предприятия.
Мы ищем опытного лидера, чтобы и дальше направлять нашу команду к продажам, совершенствовать бизнес-процессы и выполнять стратегические цели компании.
Требования к будущему коллеге:
Опыт работы на аналогичной позиции от 5-ти лет;
Опыт работы в проектных продажах в сегменте Enterprise с длительным циклом сделки (более 4-6 месяцев);
Опыт управления руководителями подразделений (не менее 5 человек);
Опыт управления суммарной командой не менее 40 человек;
Опыт самостоятельной отладки и построения бизнес-процессов в компании;
Умение стратегически управлять компанией;
Навык регулярного тестирования новых гипотез;
Опыт управления операционной деятельностью компании;
Опыт работы с продуктовыми командами;
Опыт работы с CRM-системой, сильный навык аналитики на основании CRM и предоставления управленческой отчетности;
Сильный навык владения MS Excel.
Задачи будущего сотрудника:
Выстраивание и контроль бизнес-процессов по развитию текущих клиентов:
Мы обеспечиваем высокий уровень сервиса;
Клиенты тратят выделенные им бюджеты по максимуму у нас;
Подключение к нашему сервису новых активов (производственных площадок) и товарных категорий внутри существующих клиентов;
Участие в конкурсах на поставку, которые идут мимо нашего сервиса;
Выстраивание и контроль бизнес-процессов по интеграции сервиса новым клиентам, включая согласование условий:
Ассортимент, цены, бизнес-процессы, автоматизация, SLA;
Реализация проектов по интеграции;
Запуск и выход на запланированные показатели по уровню сервиса и объемам продаж;
Выстраивание и контроль бизнес-процессов по поиску новых клиентов — привлечение, продажа проектов;
Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций;
Подбор, обучение, развитие команды;
Операционное руководство отделом:
Проведение планёрок, контроль показателей по дашбордам;
Поддержка работы всего отдела в CRM — в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке;
Встречи со смежными отделами по решению текущих проблем, развитию и запуску новых проектов;
Взаимодействие с продуктовым офисом в области развития и пресейла продуктов;
Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами — от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции.
Условия работы:
Работа в стабильной компании с сильной IT-составляющей;
Понятная и прозрачная система мотивации: высокий оклад (обсуждается с финалистами собеседования) + процент от операционной прибыли при выполнении KPI + дополнительное премирование за открытие новых проектов;
Компания предоставит все необходимые инструменты для реализации ваших идей;
Полная компенсация командировок — проезд, такси, проживание, командировочные. Компенсация представительских расходов;
ДМС после испытательного срока со стоматологией;
В Санкт-Петербурге у нас уютный офис на 17 этаже. По понедельникам и средам тебя ждет корпоративная йога, футбол или волейбол. В кафе компании вкусный чай или кофе, завтраки, фрукты и разные вкусности.
Мы знаем, куда идем. Мы гибкие, ценим самостоятельность и умение выходить за рамки стандартных вещей.