Руководитель отдела продаж
Прямой работодатель Архитектурное бюро Stankevich.Design ( stankevich.design )
Санкт-Петербург, Россия
Руководитель отдела/подразделения • Директор
10 октября 2022
Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 летот 100 000 ₽
Опыт работы от 3 до 5 летот 100 000 ₽
Короткая ссылка: gkjb.ru/hZIf
Описание вакансии
Привет!
Меня зовут Сергей и я основатель бюро Stankevich.Design.
В связи с открытием нового (дополнительного) офиса в Санкт-Петербурге, мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж!
Чем тебе предстоит заниматься:
- Определение концепции и стратегии развития отдела продаж..
- Формирование отдела продаж и обучение сотрудников (совместный с hr наем сотрудников).
- Составление плана продаж, постановка задач подчинённым и контроль их выполнения.
- Самостоятельная продажа услуг бюро (проекты, комплектация, авторский надзор, согласования).
- Поиск клиентов, расширение клиентской базы (в т. ч. ранжирование клиентов).
- Проведение онлайн и оффлайн встреч с потенциальными заказчиками, презентация услуг.
- Составление КП, расчет стоимости проекта.
- Контроль оплаты по договорам, работа с дебиторской задолженностью.
- Ведение финансовой аналитики по проектам.
- Формирование совместно с менеджером проекта графиков ведения проектов с точки зрения финансов.
- Оптимизация и автоматизация процессов в ОП.
- Разработка и совершенствование технологии продаж.
- Разработка системы мотивации для ОП совместно с CEO и HR.
- Создание регламентов и инструкций для основных рабочих процессов, внедрение необходимых форм отчетности.
- Участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях.
- Анализ предложений конкурентов, участие в формировании ценностного предложения для клиентов.
- Аналитика результативности сотрудников ОП, расчет их KPI.
- Разработка всех визуальных инструментов для продаж (буклеты, формы на сайте и пр.) совместно с дизайнером.
- Анализ тенденций рынка, анализ реальных показателей продаж по сравнению с плановыми.
- Составление и ведение отчетности по результатам деятельности ОП.
Мы ожидаем, что ты:
- Имеешь опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет.
- Имеешь высшее образование.
- Регулярно проходишь профильное обучение и применяешь полученные знания в работе.
- Классно анализируешь информацию и умеешь стратегически планировать.
- Являешься лидером команды, умеешь эффективно управлять коллективом, мотивируешь сотрудников, приводишь команду к сверхрезультату.
- Делаешь крутые презентации и успешно работаешь с возражениями.
- Владеешь современными инструментами и подходами в продажах.
- Большой плюс, если у тебя есть опыт выстраивания отдела продаж с нуля.
Мы предлагаем:
- Работа в одном из лучших бизнес-пространств Санкт-Петербург - Yes Marata.
- Возможность гибридного формата работы.
- Оформление по ТК.
- Конкурентоспособный оклад и достойный процент от продаж.
- Оплачиваемый day off 5 дней в год.
- Гибкую систему управления проектами SCRUM.
- Доплата отпускных и больничных до среднемесячного заработка.
- Программа профессионального развития и образования (посещение профильных конференций, софинансирование обучения).
- Годовой бонус за выполнение командных целей.