Telecom Business Development Manager / Менеджер по работе с операторами связи

Мы разрабатываем коммуникационную платформу и сервис Виртуальной АТС, которым пользуются 50 тыс. компаний и каждый месяц их число увеличивается более чем на 1,5 тыс. Наша Виртуальная АТС продаётся под брендами в более чем 100 операторах связи в России и за рубежом. Сегодня в нашей команде более 150 специалистов и еще более 2 тыс. маркетологов, продавцов и инженеров работают над продвижением продукта в операторах-партнёрах.

Чем предстоит заниматься:

• Сопровождать наших партнеров-операторов по всем вопросам сотрудничества.
• Развивать продажи Виртуальной АТС в соответствии со стратегией развития партнера.
• Обучать менеджеров (вебинары и очные обучения), добиваться установки и выполнения амбициозного плана продаж.
• Выстраивать бизнес-процессы продаж и поддержки в операторе, эффективно встраивая ВАТС в существующий портфель сервисов.
• Формировать полную картину работы операторов в части продукта ВАТС.
• Оказывать полную поддержку партнера в области продукта, маркетинга, поддержки продаж и технике.
• Договариваться со средним и высшим менеджментом партнера о достижении новых высот.

Что ждем от тебя:

• Ты хорошо знаешь, что такое Виртуальная АТС, а вероятно даже продавал её в каком-либо нашем партнере. Ты прекрасно знаешь про SIP, VoIP, CRM, SaaS и всю эко-систему продуктов.
• Ты можешь не иметь всего нужного опыта и знаний, но хочешь во всем этом разобраться и уже начал это делать.

Каким мы видим подходящего кандидата:

• имеет опыт продаж и руководства отделом продаж в операторе связи (ШПД, телефония и т.д.), SaaS-сервисе, телеком-вендоре или системном интеграторе;
• хорошо понимает операторский бизнес: услуги, цены, тарифы, поддержка;
• имеет представление о технической стороне операторского бизнеса, не пугают термины: CDR, СОРМ, операторская инфраструктура, API, FMC;
• понимает все, что связано с IP-телефонией: VoIP, SIP-регистрации, SIP URI, МТС-коннект, кодеки, как работают звонки через мессенджеры, PSTN;
• знаком с оборудованием телефонии (АТС, шлюзы, IP-телефоны, софтфоны), знает основных производителей;
• знает прикладное ПО: продвинутое владение Excel (умение работать со сводными таблицами), есть опыт работы в Task Trackers;
• имеет представление о рынке CRM: основные игроки на российском рынке, типы CRM, задачи, которые с помощью их решаются;
• понимает экономическую модель сервиса для b2b (лиды, конверсия, отток и пр);
• имеет базовые знания маркетинга и онлайн-рекламы (воронка продаж, показы, конверсия, рекламные каналы и пр.)
• пишет сопроводительное письмо к резюме обязательно, с пояснением, какие компетенции из требуемых уже есть, а над какими надо поработать.

Необходим подтвержденный опыт:

• обучения сотрудников;
• умения публично выступать (выступления с презентациями, вебинары);
• умения подготовить презентационные документы, ведения переговоров в b2b;
• ведения и реализации крупных проектов (подтвержденный опыт реализации IT-проекта от начала и до конца);
• организации взаимодействия с инженерами, продавцами, продуктологами, продажниками;
• формулирования целей, планирования работы и подготовки отчетов по этой работе;
• выстраивания и руководства группой продаж (найм сотрудников, решения проблем, исправления бизнес-процессов, обучение и onboarding и пр).

От нас:

• Доступ к знаниям о современном рынке малых и средних компаний.
• Работа с крупнейшими телекоммуникационными и SaaS-компаниями России.
• Замечательный коллектив. Работа с профессионалами высокого класса, плоская система управления и быстрое принятие решений.
• Современный офис в центре г. Тула, если необходимо.
• Современная техника, кофе, чай, мёд, плюшки, книги, бассейн, походы в сауну и на спортивные мероприятия.
• Обучение и конференции.
• Белая заработная плата (которая всегда соответствует уровню специалиста) и оформление по ТК РФ .
• Удаленная работа - помощь в релокации из других регионов - при желании.
  
  Сопроводительное письмо обязательно :)