Менеджер по работе с клиентами / B2B Account

RTM Group – технико-юридическая группа, мы работаем на стыке 3 (трех) направлений бизнеса:

• Аудиты информационной безопасности.
• Компьютерно-техническая экспертиза.
• Юридические услуги в области ИТ и информационной безопасности.

Каждый год мы удваиваем наши показатели. И теперь, в начале нового года, мы традиционно расширяем подразделение продаж. Ищем в команду 3-х менеджеров отдела продаж.

Вы точно подходите нам, если:

• вас не устраивает работать только за оклад;
• вы понимаете специфику B2B и проектной деятельности;
• корректны, грамотны и умеете создавать длительные отношения с клиентами и коллегами;
• умеете выявлять потребности, проактивны;
• грамотно излагаете мысли как в устной, так и в письменной форме;
• на вас можно положиться и передать ключевого заказчика;
• вы можете продавать сложные услуги в самом быстрорастущем сегменте экономики на стыке ИТ, права и безопасности;
• вам интересен карьерный рост до Директора по продажам.

Задачи Менеджера:

• Работа с новыми и существующими клиентами компании.
• Участие в проектах по привлечению ряда ключевых клиентов малого, среднего и крупного корпоративного блока (сегмент B2B).
• Ведение клиентской базы, развитие взаимоотношений с клиентами на долгосрочное сотрудничество.
• Презентация услуг компании лично и онлайн, ведение переговоров на различных уровнях.
• Обработка входящих запросов, опросных листов.
• Консультирование клиентов и администрирование проектной деятельности.
• Определение и осуществление стратегии работы с Заказчиком.
• Участие или личное проведение переговоров с Заказчиком, выявление потребностей и формирование коммерческих предложений с учетом пожелания клиента.
• Продажа услуг компании, заключение договоров и контроль за их исполнением, выстраивание долгосрочных отношений.
• [К1] Управление ритмом бизнеса через организацию мероприятий, направленных на поддержку дружественных отношений с клиентами за рамками проектов.
• Выполнение плановых показателей, формирование отчетности о работе.

ВАЖНО! Продуктовая линейка позволяет осуществлять продажи одному клиенту от 2 до 6 проектов в год.

Требования:

Высшее образование.

• Успешный опыт работы в корпоративных продажах на аналогичной позиции от 3-х лет приветствуется.
• Опыт работы эффективных продаж, желательно в сфере IT (IT- консалтинг, системная интеграция) будет рассматриваться, как преимущество.
• Опыт работы с финансовыми организациями как преимущество.
• Опыт развития клиентской базы, понимание B2B.

Стремление к развитию (умение определять зоны своего профессионального развития, применять новые знания на практике, делиться своими знаниями с коллегами).

Инициативность (предлагает идеи и решения, инициирует использование новых подходов, направленных на повышение эффективности продаж).

• Самостоятельность и активность по развитию отношений с действующими клиентами.
• Навыки деловой переписки.
• Опыт работы с Битрикс24 приветствуется.
• Идейность, позитивный настрой, организаторские способности, дружелюбный подход, дипломатичность, профессиональная активность, настойчивость в достижении результата, ответственность, готовность к работе в условиях многозадачности.

Условия, мы предлагаем: 

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата, полная занятость 5/2, зарплатный проект.
• Высокие бонусы по результатам работы.
• Комфортабельный, уютный, современный офис в г. Воронеж.
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00).
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании. Предлагаем корпоративное обучение, в т.ч. внутреннее регулярное обучение по услугам.
• Долгосрочная интересная работа с возможностью постоянного развития.
• Использование современных технологий и гибкость в принятии решений.
• Управление Вашей карьерой.
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, приветливый и адекватный коллектив.
• Неформальные спортивные сообщества, корпоративные мероприятия, тимбилдинг.