Менеджер маркетплейса (аккаунт менеджер)

iPNOTE Inc — амбициозный стартап мирового масштаба для работы с интеллектуальной собственностью. В августе 2021 состоялся глобальный запуск платформы iPNOTE, весь интерфейс — на английском языке, зарегистрирована в США.

iPNOTE  — SaaS-платформа с микросервисной архитектурой. Включает в себя:

• CRM-систему для  управления IP-портфелем клиентов любого уровня — от стартапа до корпорации;
• уникальный маркетплейс IP-услуг, возможность предлагать и заказывать услуги юристов, патентных агентств и других подрядчиков;
• цифрового AI-помощника, который анализирует IP-портфель каждую минуту и устанавливает напоминания, создаёт задачи, оплачивает сборы и продлевает любые патенты.

Наши достижения за последние полгода:

• 398 патентных компаний из 133 стран мира зарегистрировались и проводят сделки по патентованию через нашу платформу;
• в месяц регистрируется более 100 новых зарубежных компаний, стоимость привлечения — $10;
• оборот международных сделок составил $327 997, чистая выручка от клиентов из РФ — $39 244; оборот от клиентов из 12 стран на четырех континентах — $30 497, чистая выручка — $4 891.
• Заработок компании, который складывается из количества подписок и комиссии от сделок,  увеличился кратно.
• 110 активных заказов на iP-маркетплейсе на сумму более $70 000 + 
  50 новых заказов каждый месяц;
• появилась международная команда с sales-директором в Европе и bizdev в США.

Мы хотим, чтобы еще больше компаний по всему миру могли легко решать IP-задачи через нашу платформу. И ищем менеджера, который поможет нам в этом.

Что предстоит делать

1. Каждый день активно общаться с зарегистрированными пользователями, снимать потребности в IP-услугах, переводить их в новые задачи на платформе;
2. Среди провайдеров iPNOTE находить тех, кто сможет закрыть эти задачи;
3. Интересоваться и быть в курсе всего происходящего на платформе;
4. Вести отчетность в CRM системе Hubspot.

Это невозможно без наличия у вас

1. Свободного разговорного английского языка. Собеседование с директором по продажам и общение с клиентами — на английском. Круто, если живете не в России и регулярно общаетесь с носителями языка.
2. Опыта в аккаунтинге или продажах на рынке b2b. Весомым плюсом будет, если вы работали с IT-продуктом на международном рынке.
3. Инициативности, напористости. Наши клиенты заинтересованы в IP-сделках, нужно помочь им разобраться в архитектуре платформы, критериях к провайдерам. А провайдерам, в свою очередь – активнее предлагать офферы клиентам.

Что предлагаем мы

1. Трудовой договор и белую заработную плату — всё по закону. Зарплату перечисляем на вашу карту любого банка, не нужно тратить время и оформлять новую.
2. Размер зарплаты устанавливается по результатам финального собеседования с директором по продажам. Многое зависит от вашей самопрезентации.
3. Корпоративную подписку в Lingualeo для регулярных занятий английским и пополнения вокабуляра.
4. Баддинг от одного из лучших директоров по продажам на международном рынке. Он создал несколько успешных команд и в его командах нет ни одного выгорания из продаж/аккаунтинга. Он очень системный и тактичный.
5. Апгрейд навыков продаж с клиентами из 133 стран в самой востребованной на сегодняшний день сфере IT.
6. Возможность работать из любой точки мира в графике под ваш биоритм, но не в отношении согласованных встреч.
7. Коворкинг, если сложно сосредоточиться дома.
8. Работу с четкими KPI без GPS-наблюдений. Вы будете знать целевой результат своей работы, методы его достижения и возможные санкции за нарушение договоренностей.
9. Возможность посещать и участвовать в крупных международных инновационных мероприятиях.