Руководитель развития направления разработки ПО/BizDev Manager

Мы – веб-интегратор со специализацией в e-commerce, фин. и гос. областях, входим в топ-20 российского рейтинга веб-интеграторов. Выступаем в роли инфраструктурного партнера в разработке сложных веб- и мобайл-проектов.

За 17 лет постоянного роста мы получили опыт работы с крупными федеральными и международными компаниями AGC, Lacoste, Marks&Spencer, U.S. Polo Assn., Базовый элемент, Газпром, НЛМК.

Сферы задач для BizDevа включает в себя три блока: Управление, Коммерция, Стратегия планирования:

Управление

• Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР)
• Оценка потенциальных рисков для предупреждения конфликтов, а так разрешение возникших конфликтных ситуаций
• Формирование внутреннего инструментария (в том числе процессного) внутри компании для достижения поставленных целей

Коммерция

• Анализ и контроль тендерной деятельности по своему направлению
• Проведение прямых переговоров с ЛПР (в том числе первыми лицами компании) в рамках текущих договоров
• Расширение клиентского портфеля по направлению (определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров и презентаций)

Стратегия планирования

• Осуществление стратегического планирования (кратко/средне/долгосрочное) направления с заданными темпами роста
• Презентация стратегических планов на уровне собственников компании
• Взаимодействие с другими внутренними подразделениями компании (HR, тендерный отдел, управление проектами) для выполнения плана
• Допродажи и расширение в рамках текущего клиентского портфеля.

Место позиции в вертикали управления в компании:

• Уровень топ-менеджмента (С-level)
• Прямое подчинение CEO компании

Мы ожидаем:

• Опыт в проведении переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом
• Подтвержденный уровень руководства отделом или направлением в компании
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей.
• Высокая энергичность, гибкость и проактивность в общении. Жизнь в драйвовом ритме.
• Аналитический склад ума

Мы предлагаем:

• Локация: Москва или Нижний Новгород. Работа из дома или в офисе.
• Head-офис компании: Нижний Новгород. Возможны однодневные командировки
• Конкурентная заработная плата + % от сделок
• Корпоративное обучение профильных курсов и английского языка
• Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси