Менеджер по работе с корпоративными клиентами (привлечение и развитие)

Контур разрабатывает веб-сервисы более чем для двух миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Отдел по работе с корпоративными клиентами в Краснодаре существует уже почти три года и все это время успешно выполняет экономические показатели. Мы работаем с компаниями с оборотом более 500 миллионов рублей в год — такие как «Кубань Кредит», ВнешФинБанк, Агрокомплекс им. Ткачева, СБС Мегамол, ТЦ «Галерея Краснодар», Международный аэропорт «Краснодар».

Если раньше наши сотрудники находились в удаленных региональных центрах и работали с определенной территорией, то в апреле 2021 года мы создали центр экспертизы — наша команда, находясь в Краснодаре, будет работает со всеми регионами, которые входят в структуру Юга: Краснодарский край, республики Адыгея и Калмыкия, Ростовская, Волгоградская и Астраханская области. Наш подход становится еще более экспертным, а количество клиентов быстро растет.

Мы ищем специалиста по работе с корпоративными клиентами в группу продаж (привлечение и развитие продаж). 

Задачи

• Работа с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Выезды к клиенту. Вы выходите на лицо, принимающее решение, и проводите презентации продукта. Это могут быть очные встречи или онлайн-презентации. Решение принимают, как правило, несколько лиц — главный бухгалтер/финансовый директор, IT-директор, генеральный директор, коммерческий директор, собственник бизнеса. По необходимости к переговорам подключаются куратор и наши технические специалисты.
• Заключение сделки и сопровождение клиента. Ваша задача — держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений.

Чего ждем от вас

• Опыт в продажах компаниям среднего, крупного бизнеса.
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, высокого уровня (технические директора, главные бухгалтера и т. д.).
• Желание выходить на достойный уровень дохода.

Почему стоит выбрать нас

• Возможность работать внутри продуктовой команды (разработчики, внедренцы, маркетологи и эксперты продаж), инициировать изменения в продукте и влиять на внутренние процессы.
• Вариативность карьерного развития. Ты сможешь стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуешься технической стороной — можешь сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Ты всегда знаешь свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Программы адаптации и обучения, работа с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам.
• ДМС через год работы. Лечение в лучших клиниках Краснодара: «Клиника Екатерининская», «Будь здоров», Клиника «Солнечная» и многих других медцентрах города.
• Частичную компенсацию занятий фитнес в Orange fitness.
• г. Краснодар, БЦ Карасунский (ул. Карасунская 60).

Откликайся на вакансию и приходите на встречу. Обсудим твой опыт и пожелания к новой работе, расскажем подробнее про вакансию и ответим на вопросы.