BDM/Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения
Прямой работодатель КРОК ( croc.ru )
Опыт работы любой
Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.
Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.
Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.
КАКИЕ СТОЯТ ЗАДАЧИ?
- Квалифицировать сделки
- Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
- Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров)
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
- Создавать убедительные технико-коммерческие предложения
- Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам
- Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам
- Участвовать в маркетинговых активностях
КАКИМ МЫ ВИДИМ ТЕБЯ:
- С хорошими навыками менеджера:
- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений
- грамотная речь и умение слушать/слышать
- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность
- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
- оставаться собранным в любой ситуации
- С высшим образованием (технический профиль является преимуществом)
- C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж
- С умением готовить ценностные предложения
- С опытом активного участия в тендерных процедурах
- Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО
- Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы
- Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным
- Клиентоцентричным
- Ориентированным на доставку ценности клиентам
- Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ
- Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках
- Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж
ЧТО ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ:
- Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от твоих навыков, премии – от достигаемых результатов. Все эти вопросы мы открыто обсудим при встрече
- Оборудованный офис: комфортное рабочее место, большую парковку, бесплатное питание (обеды, чай/кофе, перекусы)
- Поддержку профессионального развития: мы возмещаем расходы на тренинги, уроки английского языка
- Заботу о здоровье: медстраховку, занятия в фитнес-центрах и в тренажерном зале в офисе, спортивные программы с компенсацией
- Дружественную атмосферу. Тебя ждут команда профессионалов, адекватное руководство и просто хорошие люди.
Присоединяйся к нашей команде!