Руководитель по развитию бизнеса и партнерств

На данный момент Директор по развитию бизнеса.

Мои компетенции и опыт

Руководитель по развитию бизнеса и партнёрств в B2B. 15+ лет в Яндексе, NielsenIQ и AI-стартапе Aivel. Вывожу технологические продукты на рынок и строю каналы продаж: от бизнес-кейса и пилота до масштабирования.

— Яндекс: отвечала за P&L B2B-направления с оборотом 500–750 млн ₽ в год. Построила партнёрский канал с 30+ федеральными партнёрами, включая Ozon, Wildberries и Avito, с переговорами на уровне CEO-1. Довела долю канала до 20–25% продаж направления. Вывела 3 GenAI-продукта от гипотезы до платных корпоративных пилотов за 6 месяцев.

— Aivel: с нуля вывела на рынок AI-платформу автоматизации бухучёта в сегментах B2B и B2G. За 6 месяцев сформировала воронку корпоративных сделок более 50 млн ₽ и запустила 5 пилотов.

— NielsenIQ: руководила отделом с подчинением европейскому региону, рабочий язык английский. Увеличила выручку направления на 35%, клиентскую базу в 2,5 раза.

Ищу роль руководителя направления по развитию бизнеса или партнёрскому каналу в B2B SaaS или AI-компании. Москва, гибрид, возможны командировки.