Руководитель направления маркетплейсов

На данный момент И. о. руководителя интернет-магазина / менеджер маркетплейсов.

Мои компетенции и опыт

Более 5 лет опыта в e-commerce и на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Управляю продажами через выручку, маржинальность и оборачиваемость: от стратегии продвижения и экономики SKU до контента, рекламы, остатков и работы команды. Одновременно вёл 3–4 магазина, до 300 SKU. Основная экспертиза — одежда и обувь.

ТВОЕ | июнь — октябрь 2026

Менеджер маркетплейсов, с июля — и. о. руководителя интернет-магазина. Подчинялся генеральному директору и собственнику. Руководил разработчиком, операционным и контент-менеджерами, координировал дизайнеров и подрядчиков. Довёл новый сайт и мобильные приложения до запуска в продакшен. Сократил путь от входа на сайт до перехода к оплате с 12 до 5 кликов. Завершил интеграцию WMS и двух новых служб доставки, выстроил логику статусов заказов и взаимодействия со складом. Организовал подключение умного поиска, листинга, рекомендаций и настройку аналитики с дашбордом. Оценивал экономику доставки и прибыльность ассортимента.

Joycity | ноябрь 2025 — июнь 2026

Менеджер маркетплейсов. Работал с fashion-ассортиментом: рекламная стратегия, контент, SEO, цены, склейки, распределение товаров по складам. Снижал избыточные рекламные затраты и повышал продажи сложных артикулов за счёт доработки карточек и продвижения. Координировал работу трёх младших менеджеров: обучение, планёрки, проверка результатов и корректировка действий. В числе результатов — более 15 SKU в топ-3 Wildberries; отдельные позиции обуви занимали 2–5-е места в своих категориях.

Starmarket | май 2024 — ноябрь 2025

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах.

Руководил отделом из четырёх менеджеров, каждый из которых вёл собственных клиентов и магазины на маркетплейсах. Отвечал за результаты магазинов всей команды. Совмещал руководство отделом с самостоятельным ведением клиентских проектов.

Управление командой:

- Распределял магазины и нагрузку между менеджерами, контролировал выполнение задач и коммерческие результаты, корректировал решения сотрудников.

- Проводил планёрки 2–3 раза в неделю; организовывал ежедневную отчётность по задачам в Telegram.

- Проводил встречи с клиентами, собирал обратную связь и контролировал качество работы менеджеров.

- Адаптировал и обучал новых сотрудников с нуля, проводил обучающие вебинары. Выявлял пробелы в знаниях и помогал применять новые навыки в работе.

- Участвовал в оценке сотрудников, мог рекомендовать премирование, изменение обязанностей и кадровые решения.

Результаты управления:

- Подготовил нескольких младших менеджеров к повышению до менеджеров.

- Снизил количество ошибок в работе команды благодаря обучению, проверке задач и разбору сложных ситуаций.

Личная работа с клиентскими магазинами:

Сопровождал клиентские магазины на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: стратегия, юнит-экономика, ассортимент, реклама, SEO и аналитика. Ставил ТЗ на инфографику и фотосъёмки.

Примеры результатов: IEK Group — рост месячной выручки с 596 тыс. до 1,443 млн ₽ за месяц; АКСмания — с 8 тыс. до 380 тыс. ₽, CTR с 1,3% до 7%; ARaat на Ozon — со 150 тыс. до 800 тыс. ₽ в месяц, CTR с 2,7% до 8,3%.

ИП Савицкая | июнь 2022 — ноябрь 2023

Развитие продаж на Wildberries: рост месячной выручки с 500 тыс. до 4,8 млн ₽, расширение ассортимента с 1 до 4 SKU.

Street Spirit | февраль 2021 — июнь 2022

Управление продажами на маркетплейсах: стратегия, аналитика и юнит-экономика. Рост месячной выручки с 1,5 до 12 млн ₽, расширение ассортимента на 30 SKU; две позиции вошли в топ-10.

Инструменты: Excel, Google Таблицы, MPStats, Xway, Маяк, Marpla. Анализ воронки: показы, CTR, переходы, корзина, заказы и выкуп; контроль ДРР, маржинальности, остатков и оборачиваемости. Постановка задач с ответственными, сроками и критериями результата, приёмка работ и развитие сотрудников.

Образование: КАТ № 9, техническое обслуживание и ремонт автотранспорта, 2015; обучение e-commerce в GeekBrains, 2021. Русский — родной, английский — A1.

Рассматриваю постоянную полностью удалённую работу из Грузии. Желаемый доход — нужен доступ к резюме – нужен доступ к резюме ₽ на руки, гарантированная часть — от нужен доступ к резюме ₽ на руки, включая испытательный срок. Готов приступить в кратчайшие сроки.

Для связи — Telegram нужен доступ к резюме По номеру резюме можно писать в WhatsApp, MAX и Telegram; обычные звонки сейчас недоступны. Финансовые показатели проектов, защищённые NDA, не раскрываю.