Product Lead / Head of Product

На данный момент Head of Product.

Мои компетенции и опыт

Product Lead с опытом 10+ лет в продуктовом управлении. Специализируюсь на развитии и масштабировании действующих цифровых продуктов, управлении P&L, монетизации, Growth и поиске новых точек роста бизнеса. Имею опыт запуска новых продуктовых направлений: от Product Discovery и проверки гипотез до вывода продуктов на рынок.

Управлял B2C-портфелями с MAU до 10 млн пользователей и P&L 10+ млрд руб. в год.

Интересны роли Product Lead / Head of Product в BigTech, FinTech и технологических компаниях, где необходимо развивать продукт, масштабировать бизнес-метрики и запускать новые продуктовые направления.

Ключевые компетенции:

• Product Strategy & Growth: Product Discovery, Product Strategy, Roadmap, GTM, масштабирование продуктов, поиск новых точек роста.
• Монетизация и экономика продукта: P&L, Unit Economics, ARPU, LTV, Retention, Churn, Pricing, Revenue Growth.
• Data-driven Product Management: продуктовая аналитика, когортный анализ, A/B-тестирование, SAP BO, Power BI, LLM/AI в продуктовых процессах.
• Лидерство: управление продуктовыми командами, кросс-функциональное и матричное управление, Stakeholder Management (C-level), защита бизнес-кейсов.
• Развитие продуктов: тарифная архитектура, CVM, программы лояльности, B2B2C-партнерства, Enterprise-продукты.
• Английский язык: Upper Intermediate.

Head of Product мар. 2024 г. – окт. нужен доступ к резюме год 8 мес.), Ростелеком Информационные Технологии 

Ключевая роль: отвечал за создание новых продуктов и развитие Enterprise-портфеля: определял направления роста, выстраивал Product Discovery, принимал решения о запуске новых продуктов, формировал roadmap и стратегию коммерциализации.
Лидировал два стрима:

• Product Discovery – поиск новых продуктов с нуля.
• Коммерциализация Enterprise-портфеля – GTM и presales.

Масштаб:

• Портфель: 50+ Enterprise-продуктов (BSS, OSS, системы управления, системы хранения данных и виртуализации).
• Команда: 4 сотрудника (2 Product Manager, 2 Presales), матричное управление продуктовыми, коммерческими и инженерными командами.
• Клиенты: крупнейшие и региональные операторы связи РФ.

Задачи:

• Определение стратегии развития Enterprise-продуктов и формирование новых продуктовых направлений.
• Построение Product Discovery-процесса и развитие продуктовой культуры принятия решений на основе данных.
• Управление полным циклом разработки новых продуктов: исследование рынка, проверка гипотез, запуск MVP, Roadmap и GTM.
• Развитие продуктового портфеля (50+ решений) и вывод новых продуктов на рынок.
• Управление продуктовой командой и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, продажами и продуктовыми командами группы.

Результаты:

• Построил с нуля Product Discovery-функцию: внедрил процесс поиска, оценки и приоритизации продуктовых гипотез (CustDev, RICE/ICE, LLM-скоринг), сократив время первичной валидации гипотез в 10 раз. До стадии MVP и пилотирования довёл 5 новых продуктов с совокупным коммерческим потенциалом 500+ млн руб.
• Разработал продуктовую стратегию новых направлений на основе анализа рынка, сегментации клиентов, оценки ARPU и финансового моделирования. Создал методологию поиска продуктов с потенциалом 1+ млрд руб. годовой выручки.
• Запустил MVP платформы управления полевым персоналом для операторов связи (заявки, SLA, статусы выполнения): сформировал ценностное предложение, roadmap и бизнес-кейс с потенциалом 300+ млн руб.
• Сформировал единый продуктовый портфель из 50+ решений группы, разработал стратегию развития и GTM-модель коммерциализации. Обеспечил потенциал 3+ млрд руб. выручки за три года и 30 млн руб. новых продаж в первый год.
• Провёл 30+ CustDev-интервью с CTO и коммерческими директорами операторов связи, сформировал продуктовое позиционирование, roadmap развития и модель вывода продуктов на рынок.

Product team lead фев. 2020 г. - июнь 2023 г. (3 года 5 мес.), ПАО «МегаФон», Product team lead

Ключевая роль: управлял продуктовым портфелем трёх B2C-сегментов, отвечал за продуктовую стратегию, монетизацию, retention, развитие тарифной архитектуры, CVM и партнёрских сервисов.

Масштаб:

• Сегменты: ~2 млн нерезидентов + непубличные тарифы + Premium/VIP-база МегаФона.
• Продуктовый портфель с P&L 7-10 млрд руб./год.
• Продукты: тарифные продукты, подписочные механики, программы лояльности, CVM, партнерские финтех-сервисы и cross-border решения.
• Команда: 5 сотрудников (4 Product Manager и продуктовый аналитик).
• Матричное взаимодействие с маркетингом, CVM, биллингом, разработкой и ИТ.
• Ответственность за ARPU, LTV, Retention, NPS, маржинальность и развитие продуктового портфеля.

Задачи:

• Формирование продуктовой стратегии и roadmap клиентских сегментов.
• Управление полным жизненным циклом продуктового портфеля: запуск новых продуктов; развитие, масштабирование и монетизация существующих.
• Развитие тарифной архитектуры, подписочных механик, программ лояльности и партнерских сервисов.
• Поиск новых точек роста выручки, запуск продуктовых инициатив и развитие B2B2C-партнерств.
• Принятие продуктовых решений на основе анализа данных, когортного анализа и бизнес-метрик.

Результаты:

• Вывел сегмент «Нерезиденты» из стагнации в рост: +1 млрд руб. выручки и 10-11% YoY за счет пересборки продуктового портфеля (20+ продуктовых предложений), запуска финтех-партнерства с Юнистрим и развития cross-border сервисов; увеличил ARPU на 9%, повысил NPS до 40+.
• Реализовал три продуктовые инициативы по монетизации (репрайсинг, миграция тарифов, оптимизация скидочных механик), обеспечив 500+ млн руб. дополнительной выручки и рост маржинальности с 40-45% до 50%+.
• Разработал новую модульную тарифную архитектуру, сократив time-to-market новых продуктов с одного месяца до нескольких дней.
• Обеспечил рост Premium/VIP-сегмента на 190+ млн руб. (YoY) благодаря развитию продуктового портфеля, CVM-кампаниям и обновлению программы лояльности.
• Внедрил data-driven подход к управлению продуктовым портфелем и подписочные механики на этапе онбординга, обеспечив рост ARPU на 9%.

Product owner янв. 2018 г. – фев. 2020 г. (2 года 2 мес.), ДВФ ПАО «МегаФон»

Ключевая роль: управление действующим продуктовым портфелем B2C-сегмента: ARPU, маржинальность, репрайсинг, удержание базы.

Результаты:

• Кейс «Говоруны»: через когортный анализ (SAP BO) выявил убыточную когорту – низкая абонплата при большом пакете минут, себестоимость интерконнекта превышала выручку. Разработал модель монетизации, запустил пилот → федеральное масштабирование несколькими волнами. Суммарный эффект ~1,9 млрд руб. за 12 месяцев.
• Запустил продуктовые изменения при отмене внутрисетевого роуминга, сохранив коммерческую эффективность сегмента и обеспечив 400+ млн руб. дополнительной выручки.

Product manager окт. 2016 г. – янв. 2018 г. (1 год 4 мес.), ДВФ ПАО «МегаФон»

Управление портфелем B2C-продуктов передачи данных (интернет-опции, тарифы для передачи данных). Фокус – рост проникновения, запуск новых продуктовых линеек.