Head of Performance Marketing

На данный момент Head of Performance Marketing.

Мои компетенции и опыт

Более 10 лет развиваю performance-направление там, где от маркетинга требуется не просто привести трафик, а предсказуемо влиять на выручку бизнеса. Работал с бюджетами 10+ млн ₽ в месяц, управлял полным миксом платного трафика и отвечал за результат на уровне CPL/CAC, выручки, ROMI и качества лидов. Сильнее всего проявляю себя там, где нужно самостоятельно разобраться в бизнесе, найти точки роста, выстроить систему аналитики и довести найденные решения до масштабирования.

Начинал с создания и развития собственных интернет-проектов: сайты, трафик, монетизация, аналитика поведения пользователей. Именно тогда сформировалось понимание всей цепочки - от привлечения посетителя и его маршрута по сайту до конверсии и денег. Позже перешёл на сторону закупки трафика и в рамках собственного ИП работал напрямую с собственниками бизнеса. Это сильно повлияло на подход к маркетингу: бюджет сам по себе никогда не был целью - важно понимать, во что превращаются вложенные деньги, сколько стоит привлечение клиента и как реклама в итоге влияет на бизнес.

Технический бэкграунд всегда помогал оставаться максимально самоходным. Могу не только поставить задачу, но и разобраться, почему не передаются данные, проверить разметку, логику событий, связку рекламной системы с CRM или собрать необходимую аналитику самостоятельно. Поэтому для запуска и масштабирования кампаний мне обычно требуется минимум посредников.

В РЕГ.РУ полностью взял на себя направление платного продвижения во всех каналах и выстроил систему управления трафиком, аналитики и контроля эффективности. Работал не с отдельными рекламными кабинетами, а со всей воронкой - от источника захода на сайт до регистрации нового клиента и учета всех его оплаченных заказов. Этот опыт позволил масштабировать работающие механики на другие проекты группы компаний: построить единый контур сквозной аналитики и дашборд, сформировать performance-команду и выстроить её операционные процессы.

Следующим этапом стал B2B SaaS - среда с принципиально другой экономикой: более длинный цикл сделки, значительно больший чек и необходимость более тесной связки маркетинга с inbound-продажами. Мы вместе выстроили контроль воронки на каждом этапе: визит - лид - MQL - SQL - продажа.

Внедряю AI и автоматизацию туда, где это экономит время и даёт рост: креативы и лендинги, гипотезы, анализ данных. Принцип: всё, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано.
Есть сертификаты по Яндекс Директу, Метрике и Google Ads начиная с 2012 года, когда они еще были значимы и их присылали лично бумажной почтой.
Аналитический склад ума, высокая самоорганизация и самостоятельность, критическое мышление, пунктуальность, нацеленность на результат. Принимаю решения на основе данных и профессиональной интуиции.