Руководитель маркетинга / Head of Marketing (B2B SaaS)

Текущий статус/должность: Руководитель маркетинга.

Мои компетенции и опыт

Руковожу маркетингом в B2B SaaS. 10+ лет в маркетинге и управлении, из них 4+ года в IT B2B.

Строю маркетинг, который идёт от цели к инструменту. Сначала разбираюсь, как клиенты попадают в компанию и что им нужно на самом деле. Потом выбираю каналы, упаковку и метрики, по которым видно не визиты, а качество лида и движение по воронке.

Сейчас отвечаю за весь маркетинг B2B-сервиса для автопарков: SEO, аналитика, офферы, мероприятия, партнёрства. Курирую контент-маркетолога и подрядчиков по SEO и контекстной рекламе.

• рост конверсии блога в регистрацию на 25% за 3 месяца
• аналитика по каналам на дашборде: видно источник каждого лида
• 5 партнёрских направлений за 3 месяца
• доклад на отраслевой конференции без бюджета

До этого четыре года выводила на рынок B2B-продукты как продуктовый маркетолог: HR-tech платформа, корпоративный портал, SaaS для медицинских клиник.

• с нуля выстроила product marketing: исследование аудитории и рынка, позиционирование, GTM-стратегия, вебинарная воронка, email-маркетинг
• снизила стоимость лида в 4,5 раза
• рост конверсии в регистрацию из email-рассылок на 30%
• рост конверсии из демо в покупку на 15%, продукт выведен на первые продажи
• лидогенерация через вебинары с CPL ~1 500 ₽

До IT шесть лет управляла бизнесом: генеральный директор и заместитель директора по развитию медицинских клиник, запускала клиники с нуля.

Компетенции: исследование аудитории (CustDev, JTBD, CJM), позиционирование и УТП, GTM-стратегия и юнит-экономика, упаковка продукта, маркетинговые воронки, сквозная аналитика, управление подрядчиками по SEO, Директу и контенту.

Ищу проекты в B2B, где нужно построить маркетинг или усилить существующий и сделать его управляемым. Руковожу направлением с полным погружением: стратегия, команда и подрядчики, результат по воронке. Формат: частичная занятость, удалённо. Санкт-Петербург.