Head of Sales

На данный момент Branch Director.

Мои компетенции и опыт

Добрый день

Меня зовут Семён, мне 42 года

Рассматриваю вакансии с удаленным форматом работы.

Как в продажах и управлении, так и в других сферах, но уже с начального уровня.

Опыт работы.

ООО ТехРитейл (8 лет)

Директор филиала (Алтайский край, Республика Алтай) Компания: АНТИвор (B2B, противокражное оборудование, системы подсчёта посетителей, распознавания лиц, нестандартные экраны). 

Функционал. 

- Управление административными процессами, отделом продаж и техническим центром. 

- Мониторинг и анализ эффективности продаж.

- Разработка системы показателей эффективности продаж.

- Составление плана продаж.

- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж. 

- Контроль выполнения планов и достижения показателей. эффективности продаж. 

- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. 

- Проведение сложных переговоров с ЛПР федеральных и региональных сетей. 

- Проведение презентаций о продуктах и услугах.

- Мониторинг и анализ рыночной конкуренции. 

- Подбор, адаптация и обучение персонала. 

- Мотивация персонала. 

- Разработка предложений по оптимизации, рационализации и модернизации производства. 

Достижения: 

-Масштабировал клиентскую базу на 150%; 

-Увеличил выручку филиала за счёт привлечение новых крупных ключевых клиентов (Новэкс, ТЦ Мария-РА, АЗС Лукойл, АЗС Газпромнефть), а так же за счёт расширения ассортимента у действующих клиентов через cross-sell и up-sell; 

-Сокращение издержек; 

-Улучшение сервиса оказываемых услуг;

 -Формирование команды с нуля. Внедрение KPI для отдела продаж и техцентра.

ОАО Комбинат "Русский хлеб" Барнаул, (Июль 2016 — Ноябрь нужен доступ к резюме года 5 месяцев)

Функционал. 

- Работа над увеличением продаж. 

- Расширение АКБ. 

- Сбор дебиторской задолженности. 

- Анализ рынка. 

- Проведение акций. 

-Маркетинговые исследования и аналитика. 

-Мерчандайзинг.

 Достижения: 

-Развитие новой территории с нуля (Кемеровская область) 

- Увеличение прибыли по территории на 37% по ХБИ и на 56% по кондитерской продукции. 

-Обучение представителей в Новосибирской и Кемеровской областях. Результат обучения высокий прирост в доле рынка.

Samsung Mobile Russia Алтайский край,(Март 2010 — Июнь нужен доступ к резюме лет 4 месяца)

Территориальный представитель 

Основные обязанности: 

- Увеличение продаж продуктов компании. 

-Проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов. 

-Управление командой представителей и мерчандайзеров по Алтайскому краю и Республике Алтай. 

- Налаживание контакта с администрацией магазинов и сетей. - Сбор информации по количеству представленной техники Samsung и конкурентов в точке (в электронной системе отчетности). 

- Работа по мерчандайзингу в магазинах дистрибьюторов (выкладка продукта согласно планограмме, поддержание в надлежащем состоянии торгового оборудования Samsung). 

- Доставка и размещение рекламной продукции. 

- Осуществление обучения и подготовки персонала магазина. 

- Ежедневная и ежемесячная отчетность. 

- Краткосрочные командировки. 

- Сбор данных о тенденциях рынка и предпочтения покупателей. 

- Подготовка материалов в маркетинговых мероприятиях для дистрибьюторов. 

- Сбор и оперативное предоставление информации о деятельности конкурентов. 

- Замещение супервайзера в его отсутствие (отпуск, командировки, обучение).

- Программы мотивации для сотрудников магазина и отдела продаж. 

Достижения: 

-Увеличение продаж на 118% (количество продукции). 

-Увеличение представленности бренда на витринах дистрибьюторов. 

-Рост лояльности к бренду у сотрудников сетей (ритейл) и конечного клиента.

Образование 

Среднее специальное - Маркетинг 

Неоконченное высшее - Менеджер организации производства