Ведущий Менеджер по активным В2В продажам, Closer - Холодная база и Zoom-meetings, Senior Sales B2B

На данный момент Ведущий Менеджер по активным В2В продажам, Closer - Холодная база и Zoom-meetings, Senior Sales B2B.

Мои компетенции и опыт

НАМЕРЕН СТАТЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ И РАСТИ ВМЕСТЕ С ВАМИ🔥

День Добрый🤝

🛑 Намерен Вас поздравить с масштабированием и расширением, ведь именно по этой причине Вы ищите в свою драгоценную команду менеджера по продажам!

▶️ Давайте знакомится:

📍Меня зовут Богдан Лубин,

Ведущий специалист по работе с клиентами, Энергичный и Синергичный Мастер Слов.

Тигр продаж с искренней Голливудской улыбкой в голосе и в душе.

Дельфин, проплывающий океан Лидов и превращающий их в Сделки.

Также по жизни позитивный эмоциональный собеседник;

📍На данном этапе Ведущий менеджер по продажам (Холодная база + Zoom-встречи): Senior Sales Manager B2B.

Владение СРМ "Битрикс-24" и управление воронками продаж на продвинутом уровне.


📊 Имею успешный и разносторонний опыт в онлайн-продажах как В2С, так и В2В - Суммарно почти 6 лет:

Поскольку для нас с Вами релевантен именно В2В, напишу про крайнее место работы (Около 3 лет):

✅ Центр развития бизнеса "Уралан" В2В - Консалтинг:

В этой компании продавал оптимизацию налогообложения (Перенос ИП на УСН или открытие ИП в Калмыкии на основании Закона №243-VI-З в республике Калмыкия) под льготные налоговые ставки - 1% от доходов вместо стандартных 6% по РФ.

📌 Портрет клиента - это предприниматель в статусе ИП на упрощённой системе налогообложения;

📌 Чек нужен доступ к резюме руб;

📌 Минимальный цикл сделки 3 недели, средний чуть больше месяца;

📌 Звонил по холодной базе действующих ИП, квалифицировал по критериям.

Целевых приглашал на Zoom-встречи, проводил переговоры по видео-связи с фоном компании, далее закрывал на скоринг (проверку СБ) и доводил сделку до контракта;

📌 Использовал прогревы, дожимы, реанимацию клиентов и кросс-продажи.


🧳 Достижения на текущем месте:

1️⃣ Овладел Bitrix на уровне профессионального уверенного пользователя;

2️⃣ Научился работать в В2В консалтинге с холодной базой, закрывая их на видео-встречи с последующим подписанием (Чек нужен доступ к резюме руб с циклом сделки 3-6 недель);

3️⃣Освоил технологии прохода фильтров (секретари и прочие сотрудники) через обходные пути разными способами, выходить на ЛПР через перебор добавочных.

А также использовать эмоциональные захваты при контакте с ЛПР;

4️⃣ Из эмоционального В2С-атлета, закрывающего сделки в 1-2 касания физлицам,

трансформировался в огненного и в тоже время системного рассудительного В2В-бойца, способного проходить целую полосу препятствий через различные этапы воронки;

5️⃣ С четвёртого месяца работы вышел на стабильное выполнение плана по выручке нужен доступ к резюме % и выше;

6️⃣ В сентябре 2024 года успешно протестировал продукт "Тендерное сопровождение", проведя по нему 13 зум-встреч и получив документы от 2 Человек.

Не смотря на отсутствие продаж по данному месячному тест-драйву, эксперимент в целом выдался отличный и плодотворный, учитывая, что приходилось просеивать базу с немалым % нецелевых лидов.

7️⃣ По реферальной программе от моих клиентов пришло 7 Человек, которых успешно подписал, а в деньгах это 1,75 млн руб. совокупно;

8️⃣ Благополучно закрыл крупную сделку с Рамазаном, которая с учётом 10% скидки принесла 1,35 млн руб (Это закрытие 135% плана);

9️⃣ В самые удачные микро-сезоны делал нужен доступ к резюме % плана по обороту.

🧮 ВАЖНО:

В резюме подробно и конкретно расписал свой функционал, воронку продаж, оцифровал переходы из этапа в этап, а также декомпозицию по разным периодам работы.

Также Вы сможете узнать про самые успешные и самые мёртвые периоды, на основании чего сделать прозрачный корректный анализ моей эффективности✊

🛑 ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ, ПОЧЕМУ НУЖНО ВЗЯТЬ В КОМАНДУ ИМЕННО МЕНЯ:

✅ Обожаю общаться с Людьми, красиво говорить, ловко жонглировать речевыми оборотами, управлять диалогом и убеждать Людей в принятии важных решений.
Это побуждает меня успешно работать с Контактным сопротивлением клиентов, глубоко погружаться в их Задачи, формировать потребность и показывать Ценность продукта именно в рамках их Ключевых интересов;

✅ Умею слышать и слушать Человека.
Именно поэтому удается расположить к себе клиента, повысить его вовлеченность в Разговор и создать доверие.

Выявить запрос, который мы сможем закрыть своим продуктом; затем подсветить важные детали и по настоящему помочь.
Таким образом клиент получает ценное решение своей задачи, компания плюс к прибыли, а я денежное вознаграждение за Добрую миссию🙏

✅ У меня всегда стоят твердые материальные цели и соответствующие им финансовые запросы (На текущий месяц - Ближайшие 3 мес и Полгода).

Таким образом сформирована Потребность в конкретном Диапазоне ежемесячного заработка (Например нужен доступ к резюме К, затем 180К и выше в ближайшей перспективе).
Необходимый для этого Объем продаж - это неоспоримая обязанность, которую по любому придется выполнять.А не просто формальное требование компании, которое желательно реализовать!
Именно поэтому Сделки - это не головная боль РОПа и работодателя, а моя зона ответственности✊

✅ Постоянно обучаюсь и работаю над ошибками.

Простой эффективный Инструмент - это прослушивание своих диалогов, фиксирование деталей и прописывание действий для устранения недочетов/докручивания хороших моментов/отсекания лишнего/внедрения недостающего.
Именно это всегда мне помогало наращивать объемы релевантных действий (Полноценные разговоры с клиентами с оптимальной длительностью), повышать конверсию из текущего этапа воронки в следующий шаг, сокращать Цикл сделки и т.д.
За счет этого со 2 месяца работы делал первые заметные успехи, а с 3-4 месяца выходил на высокие показатели, которые сильно радовали руководство, а я в свою очередь зарабатывал желаемые Деньги.

✅ Крайне ответственно подхожу к трудоустройству и нацелен на предельно долгосрочное сотрудничество🏆История в стиле "Устроюсь в первую попавшуюся компанию, перекантуюсь и найду что-то другое" вообще не про меня❌

Изначально рассматриваю лишь те варианты, которые мне интересны, где намерен тотально вовлекаться и развиваться на длинной дистанции.
Если возьмете к себе, Вам не придется на мое место искать другого Человека, поскольку мы друг другом будем довольны.

Готов расти вместе с Вами, наращивать компетенции и свою Ценность в рамках Вашей драгоценной команды💪


🎬 Понимаю, что Вы уже намерены со мной связаться для более предметной Коммуникации, а значит сразу дам свои Контакты:

1️⃣ Телеграм:

нужен доступ к резюме

2️⃣ нужен доступ к резюме Прямой номер для связи

(Макс, Ватсап и Телеграм там же).

3️⃣ Ссылка на Макс:

нужен доступ к резюме

Также ещё раз хочу поздравить с очередным днем жизни и пожелать Грандиозного процветания, тем более в процессе работы с Вами также буду на это влиять🙏🔥