B2B Sales Manager / Менеджер по продажам

На данный момент В поиске.

Мои компетенции и опыт

B2B Sales Manager с опытом более 7 лет в продажах и работе с корпоративными клиентами. Продавал системы правовой информации, облачные сервисы, решения электронного документооборота и услуги международной логистики. Участвовал в запуске продаж AI-продукта.

Веду сделку от разбора запроса и выявления потребностей до презентации, коммерческого предложения, согласования условий и дальнейшего сопровождения. Есть опыт управления клиентским портфелем, допродаж и расширения объёма сотрудничества. Работаю в Bitrix24 и amoCRM.

ОПЫТ РАБОТЫ

InterMigro - продажи и консультирование по релокационным услугам, март - июль 2026

Консультировал клиентов по переезду в Германию: разбирал исходную ситуацию, подбирал подходящие варианты услуг, объяснял требования и порядок действий.

AI-стартап - запуск продаж и участие в развитии продукта, нужен доступ к резюме февраль 2026

Работал над продажами Telegram-бота и mini-app: план продаж, воронка, настройка CRM под задачи продаж. Участвовал в запуске рекламы, привлечении первых пользователей и A/B-тестах.

Международная логистика - B2B-продажи и управление клиентским портфелем

Более года работал с перевозками из Китая в Россию, Беларусь и Казахстан: железнодорожные LCL/FCL и автомобильные перевозки. От работы в отделе сервиса перешёл к полному циклу - последние около шести месяцев самостоятельно вёл запросы от расчёта до завершения перевозки.

Вёл около 80 активных клиентов, поддерживал регулярные ежемесячные контакты. Рассчитывал стоимость, готовил предложения, согласовывал индивидуальные условия, предлагал другие виды транспорта и дополнительные услуги. Около 60% перевозок были повторными; у отдельных крупных клиентов доля перевозок через нашу компанию достигала примерно 40%.

Взаимодействовал с китайскими агентами, контролировал документы и загрузку, сопровождал перевозки, решал вопросы по претензиям и оплатам.

ЮрСпектр - B2B-продажи цифровых продуктов

Продавал системы правовой информации, облачный сервис ilex и решения электронного документооборота. Вёл полный цикл: выявление потребностей, встречи и презентации, подготовка коммерческих предложений, согласование условий и сопровождение корпоративных клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

B2B-продажи; переговоры и онлайн-встречи; презентации продуктов; коммерческие предложения; согласование условий; account management; допродажи и кросс-продажи; ведение CRM и воронки продаж; отчётность.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Обучаюсь на курсе «Аналитик данных» в Karpov Courses: SQL, Python/Pandas, продуктовые метрики и A/B-тестирование - учебная практика.

Русский - родной, английский - B1, польский - A2, продолжаю обучение.

Тбилиси, UTC+4. Рассматриваю полностью удалённую работу с входящими запросами, действующим портфелем и реактивацией клиентской базы. Ожидаемый доход - от нужен доступ к резюме рублей на руки.