Коммерческий директор

На данный момент Коммерческий директор.

Мои компетенции и опыт

Коммерческий директор с фокусом на B2BSaaS и ИТ, 15 лет профильного опыта. Моя специализация — строить коммерческие блоки с нуля и выводить продукты на плановую выручку с полной ответственностью за P&L: продажи, маркетинг, внедрение, клиентский сервис. Я дважды делала это end-to-end — в "Самолет Технологиях" и сейчас в AI-стартапе Axis.

Сейчас в проектном формате веду коммерческую функцию целиком в двух продуктах: Axis (AI для стройки) и Hackski (кибербезопасность для СМБ). В Axis разработала модель дохода (подписка + оплата за действия AI-агентов + performance fee): воронка 227 млн ₽ за 8 месяцев, 2 годовых контракта, 6 платных пилотов, цикл сделки 2–3 месяца против 6–8 по рынку. В Hackski построила систему продаж под ключ (сегментация, юнит-экономика, GTM, партнёрская программа), наняла первую коммерческую команду и в августе передала направление постоянному руководителю. Проектный этап завершён, следующим шагом рассматриваю долгосрочную роль в одной компании.

До этого в Самолёт Технологии в роли коммерческого директора выполнила годовой план по выручке при спаде в отрасли, демонстрируя прирост выручки в +60% квартал к кварталу и соотношение LTV/CAC 8:1. В Microsoft и Autodesk я выстроила полный цикл работы с клиентом как систему. Привлечение: СМБ-хаб с воронкой от первого касания до чекаута (demand gen, inside sales, интернет-магазин AutoCAD без участия продавца), +25% доли СМБ в выручке. Удержание и расширение: модель раннего выявления риска оттока, продления и рост внутри действующей базы, перестройка бизнес-моделей партнёров под подписочную экономику. 

Я выросла в коммерческого директора из маркетинга и говорю с обеими командами на их языке, поэтому маркетинг, продажи и клиентский сервис работают на единую долгосрочную бизнес-цель компании: рост стоимости бизнеса и клиентской базы.